亚伯拉罕的93种推荐方桉.pdfVIP

秘密行销网 亚伯拉罕的93种推荐方案 杰亚伯拉罕全集（国内最全） 复制或点击网址 /Informationinfo.asp?id=101 1、影像服务 我会与一些竞争对手相互推荐客户。在德克萨斯，有一家公司制作与我们基 本相同的节目。有一段时间，我们正在制作一期节目，这种节目在我们所在的区 域增长迅猛，制片人告诉我们：“你知道德克萨斯的一些公司吗？你们的全部工 作人员都要飞往德克萨斯进行拍摄，但是我根本无法承担这笔费用。”因此，我 们找到了德克萨斯的那家公司，他们付给我们占标价 1％的佣金。 在佛罗里达州的奥兰多，还有另一家制作公司。我们询问了他们制作的节目， 发现两家公司制作了很多相同的网络节目。我们相隔很远（1500 英里），他们的 客户未必会雇佣我们，我们的客户也是如此。因此，我们可以打电话给他们的客 户说：“是XYZ 制作公司提供了您的姓名。”我们主要是向这些客户介绍公司的 情况。 我正在开始一项新的工作。那就是向一些与我建立了关系的人，提供我所有 的客户群资料、历史纪录、费率结构，以及我所完成的一切工作。如果你需要这 些资料，你必须将你的客户群资料回馈给我，我保证将来不会争夺你的客户。 2、宾 馆 我们有一个非常简单的推荐方案。只要您为宾馆带来九位客人，就可以享受 宾馆提供的总统套房，价值最高为 200 美元，并附送晚餐。 知情人将这条消息告诉了一家杂志社的编辑，并将它写成了一篇文章，在全 世界发行，自此，产生了一系列的连锁反应。其它两三家国家性杂志又刊登了这 条消息，为我们进行了宣传，不论这个推荐方案浪费了多少个房间，产品和费用， 我们都已非常轻松的获得了 50 美元的广告效应。 秘密行销网 3、地产公司 我曾经负责出售位于南卡莱罗纳州 Hiiton Head 岛上的Rexford 庄园和 indigo Run 庄园。这两座庄园将在同一时间出售。当时，庄园的需求量很大，大部分的 庄园业务都被那些著名的经纪人所垄断。 第一个客户选择了 Rexford Plantation 中的一大块土地，然后给我开了一张支 票。我拒绝接受这张支票，除非他能够填写一张表格，至少向我推荐五个人：还 要签署一份转让书，允许我当天晚上联系这些人，告诉他们：他已经在 Rexford 庄园购买了地产。依靠这种方法，我在 120 天的时间里卖出了 Rexford 和 Indigo Run 庄园中的 113 块土地。其中，有 74 块土地是经人推荐通过电话找到买家的。 4 ．精确加热与制冷 我的公司开始提供管道清洁服务。我联系到我的竞争对手，它们也是出售加 热和空调设备的商家，但是它们没有管道清洁设备。然后，我与它们签订了一份 协议书，这样做并不是为了攫取对手的客户群，只是希望为这些客户提供管道清 洁服务。此后，只要有商家将我的服务出售给客户，无论管道清洁服务的总收入 是多少，它都可以从中获得一定的收益。我的竞争对手向它们的很多客户介绍了 管道清洁服务。从九月份到现在，这部份业务已经占到公司总业务的 30 ％。 5、视频服务 当初我很不情愿的参加了美国演讲家协会，现在它已经成为我开展业务的 主要场所。目前，我的业务是完全通过推荐来完成的。由于进入协会后，我表现 活跃，有所贡献。在现在的 3500 名会员中，有 500 人是我的积极客户。如果你 计算一下就会发现这是个令人振奋的结果。 6、无需预约的医疗中心 至于学校，我们会对学生进行探访。例如，在职业体验日为他们设置急诊室。 那么，学校就会将所有需要体检的学生送往我们的医疗中心。 秘密行销网 由此，我又想到学生每年夏天都会参加夏令营活动，那个时候他们同样需要 体检。于是我们就与夏令营联系。专门为学生设立体检服务，他们只需走过去， 然后马上就可以接受体检。 我还与消防，救援和警察部门取得了联系。我们可以为这些部门开设教育课 程。当他们遭遇事故的时候，便知道如何处理。记得在一次事故中，有一个人严 重受伤，需要送往急诊室。身边的人居然让这样一个被严重刺伤的人，在地上行 走。他们还说：“让我们走过去”。 我们设立了工人补偿金。我们将医疗卡赠送给所有的员工。在他们接受医疗 服务时，可