飞凯材料.doc

证券代码：300398 证券简称：飞凯材料 上海飞凯光电材料股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2014-002 投资者关系活动类别 ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 民生加银基金朱振坤、长信基金陈言午、安信证券袁善宸、孙琦祥、王席鑫、申银万国张騄、陆士杰、鹏华基金孙婕衎、招商证券柴沁虎、混沌道然资产刘鉴、从容投资高高、农银汇理杨伟、华宝兴业区伟良、徐程惠、海通证券黄慧、中国平安茅玉峰、博时基金王晓冬、海富通基金宋争林、丁俊、张坤、南京证券曹学松、浙商证券龚超、倍霖山投资高杉、周文、方正证券程磊、周铮、天弘基金于洋 时间 2014年11月12日 15:00——16:30 地点 上海飞凯光电材料股份有限公司 上市公司接待 人员姓名 董事会秘书兼财务总监苏斌、证券事务代表夏时峰 投资者关系活动主要内容介绍 1. 光刻胶项目进展情况如何？ 答：公司已用自有资金做了前期投入，按照计划，预计明年年中建成投产。 2.PCB市场容量是多大？ 答：根据辐射固化专业委员会数据，目前湿膜光刻胶的应用比例为35%，而仅湿膜光刻胶的需求由2006年的18,258吨上升到2010年的25,740吨，年均复合增长率达到了8.97%。在国家3G战略全面实施，家电下乡、电信、网络和广电三网融合试点启动，汽车、LED节能产品、高性能计算机和移动通讯设备等新消费热点逐步形成的背景下，国内PCB 行业将面临着更加广阔的市场空间和不断提升的消费需求。 3.光刻胶的原材料是公司生产吗？公司生产的光刻胶是正性的还是负性的？ 答：光刻胶的原材料系公司对外采购，公司生产的光刻胶以负性为主。 4.目前光刻胶客户的认证情况如何？ 答：目前，公司正在积极接触沪士电子股份有限公司、南亚电路板（昆山）有限公司、志超科技、金像电子、上海卓凯电子科技有限公司等知名的PCB制造企业。光刻胶产品已于2012年6月顺利通过南亚电路板（昆山）有限公司生产线上的测试，并开始正式供货。 5.光刻胶项目中试产能有多大？ 答：每月几吨到十几吨。 6.目前PCB市场情况如何？ 答：目前该市场主要被外国公司所占据。公司将借鉴紫外固化光纤光缆涂覆材料成功的“进口替代”营销经验，由公司高管、产品销售人员以及专业技术人员组成销售团队，对行业排名前二十的大客户进行重点营销，在前期的商务洽谈、产品试用和调试、性能评估与改进等方面注重客户的各种需求，突出发行人的本土化服务和成本优势，逐步在目标市场中占据一定份额。 7.公司所说的价格优势具体便宜多少？ 答：公司将根据客户具体情况定价，提升客户使用我公司产品的动力。 8.光刻胶项目技术含量低，公司是否有竞争压力？ 答：公司将加大研发力度，不断提高公司市场竞争力。 9.PCB国内产量占全球比例是多少？ 答：这方面没有相关行业数据，内部估计，PCB国内产量占全球的50-60%。 10. 公司的产品是否已通过南亚电路板的认证？ 答：公司光刻胶产品已于2012年6月顺利通过南亚电路板（昆山）有限公司生产线上的测试，并开始正式供货。 11.一般而言，客户对产品的认证周期多久？ 答：1-2年，由于精细化工品对产品质量要求高所致。 12.我们光刻胶项目的规划产能占国内市场需求的多少？ 答：约占10%左右。 13.公司对客户的供货是签长期订单订货嘛？ 答：以框架协议+订单的形式 14.客户对供应商是如何选择的？ 答：精细化工行业一般对同一种产品的采购保持2个以上的供应商 15.油价大幅波动，对我们有何影响 答：原油作为基础能源和化工原料，其价格对化工下游行业有重要的影响。基础化工产品价格与原油价格表现出较强的正相关关系，而化工新材料产品因为是原油的更为下游的产品，其价格受原油价格影响有一定滞后性。并且受汇率、供求关系、供应商生产成本增加等诸多因素影响，其与油价除了会有一定的正关联关系外还会表现出自身的运行特征，因此整体影响不会很大。 16.公司对产品的定价是否会根据原材料价格的波动来调整？ 答：公司与客户签订框架协议，基本确定价格，另一方面采购部会密切关注市场变化，根据原材料市场比较大的波动考虑与供应商商议。 17.按照公司的计划，项目明年年中投产，年度协议是否明年无法签订？ 答：框架协议不包括数量，具体的数量根据客户的需求和后期的订单。 18.PCB的核心树