安徽盛洁科技有限公司创业计划书.doc

安徽盛洁科技有限公司 2.1市场定位与目标客户 2.2 市场预测（市场占有率） 你的公司面对的周围人群有多少，他们会对你所做的项目平均每年每人消费多少钱，你周围有几个竞争对手，你将占有多少的市场份额，根据你的份额预测你的销售量 目前都市青年人群（18~35）收入在500 2.3 竞争分析（核心价值曲线） 2.4 项目SWOT分析 优 势 （Strengths） 针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述 1、智能洁具的销量很好 2、外观设计小巧美观 3、价格低廉有优势 4、便于用户随身携带 5、受众群体广 6、有专业的开发团队 劣 势 （Weaknesses） 针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述 找出对策 1、没有销售渠道 2、创业经验不丰富 3、资金不足 机 遇 (Opportunities) 针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？ 1、这一方面的市场没被公司垄断 2、中国大公司注意力都在物联网和大型sys，并未注意到这片市场 威 胁 （Threats） 针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？找出对策 1、消费者的质疑 2、国外phillip的同类型产品的竞争 3.0 营销策略 3.1产品特征 产品或服务种类 功能 特色 产品一 小蛋 消毒抗菌，健康保健 小蛋是一款采用医用进口抗菌PC材质的智能消毒抗菌牙具，可以对牙刷进行紫外线定时消毒，操作便捷智能化，颜值爆表而且富有科技感 产品二 产品三 产品四 产品五 产品六 3.2产品定价 产品或服务 单位 单位成本 同类产品市场零售单价 产品单价* 小蛋 1 150 889 299.0 产品二 产品三 产品四 产品五 注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算； 3.3 销售渠道 单位：元 1.经营地址 面积 费用或成本（元/月） 选择该地址的主要原因 合肥市包河区万达写字楼B栋 200 22000 交通方便，区域繁华 2.销售渠道 √□面向最终消费者 □通过零售商 □通过批发商 （打选择） 3.4宣传推广 推广方式 主要内容 推广费用 广告媒体 选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等 800000 会展推广 选择适合推广产品服务的会议和展览会 50000 公关活动 引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿 100000 网络推广 指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进 指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式 50000 数据库营销 企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护 10000 1210000 4.0人员与组织结构 4.1组织结构 例如： 4.2团队成员 姓名 照片 年龄、职务、优势专长，兴趣爱好，学生干部经历，工作简历（兼职） 盛英格 总经理 张瀚 营销部经理 周冠杰 副总经理 张海波 公关部经理 叶富邦 财务总监 彭辉龙 产品总监 项立响 后勤与运输总监 4.3部门/岗位职责 部门/岗位 负责人 职责 总经理 盛英格 负责整个公司的正常运转与战略决策 副总经理 周冠杰 负责人事调动与招聘 财务部总监 叶富邦 负责财务管理 产品部经理 彭辉龙 负责产品研发 营销部经理 张瀚 负责产品的销售与企业计划 后勤与运输部门 项立响 负责产品的运输和原材料的采购 原值 月折旧率（％） 月折旧金额 备 注 生产工具和设备 500000.0 1.67% 8350.00 　 办公家具 10000.0 1.67% 167.00 　 电子设备 100000.0 1.67% 1670.00 电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等 交通工具 80000.0 1.67% 1336.00 汽车 店铺／厂房 80