- 1、本文档共13页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
娃哈哈“乳酸菌”策划案书.doc
娃哈哈“乳酸菌”策划方案书
1. 市场分析
1.1企业介绍
1.11企业概况
杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年,前身为杭州市上城区校办企业经销部,公司从3个人、14万元借款起家,现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。杭州娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续十二年位居中国饮料行业首位。公司位列2009中国企业500强185位,中国制造业企业500强93位,中国企业效益200佳第44位,饮料加工业第1位。在全国上规模百强民营企业中,娃哈哈营业收入位居全国第十,利润第二,纳税第五位。
娃哈哈“家”文化的主要内容
1、娃哈哈宗旨:娃哈哈健康你我他欢乐千万家
2、娃哈哈精神:励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息
3、娃哈哈经营哲学:凝聚小家发展大家报效国家
4、娃哈哈座佑铭:先将诚信施于人才能取信于人
5、娃哈哈工作要求:认真严格主动高效
6、娃哈哈行为准则:忠诚创新负责亲情
7、娃哈哈工作作风:拉得出打得响过得硬
8、娃哈哈人才观:唯德唯才有用即才人皆为才
9、娃哈哈团队意识:道相同心相通力相聚情相融
10、娃哈哈核心价值观:敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精杭州娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地近150家分公司,拥有总资产300亿元,员工近30000人。
2009年集团实现营业收入432.14亿元,同比增长31.62%;实现利税125.67亿元,增长82.61%,上交税金38.01亿元。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续十二年位居中国饮料行业首位。公司位列2009中国企业500强185位,中国制造业企业500强93位,中国企业效益200佳第44位,饮料加工业第1位。在全国上规模百强民营企业中,娃哈哈营业收入位居全国第十,利润第二,纳税第五位。
娃哈哈已拥有通过中国合格认定国家认可委员会(CNAS)认可的实验室、国家级企业技术中心,积极参与了40项国家、行业标准、国家部门法规的制(修)订,推动中国饮料行业与国际饮料技术水平接轨。
2013年进入新财富中国富豪榜。
1.32企业策略
(1)市场占有率高
目前在中西部地区的巨大市场占有率.作为国内饮料市场的一线品牌,娃哈哈对于中西部市场的开拓一直是不遗余力。十多年来,娃哈哈紧抓市场脉搏,不断出创新,不断推出强势产品,主导产品,在市场竞争中牢牢掌握主动权,遥遥领先竞争对手。其含乳饮料、纯净水、八宝粥三个主导产品的市场占有率连年名列全国同类产品之首。产品常新,企业长青。
(2)品牌认知度高
娃哈哈是中国500强中仅有的两家饮料企业之一。据不完全统计,娃哈哈品牌跨越重洋。远销美国、加拿大、日本、西班牙、马来西亚等20几个国家和地区。近年来,娃哈哈出口形势越来越好,出口额每年实现翻番增长,达数百万美元.在大众消费品非常成熟的美国市场,娃哈哈汉乳饮料分了一杯羹。“非常可乐”成功打入两乐的“老本营”
(3)网络营销广阔
娃哈哈拥有的销售网络,正是适应于中国国情的最科学、最成功的销售模式。
1.厂商之间实行互利双赢的联销体制度。娃哈哈在全国31省市选择了1000多家具有先进理念、较强经济实力、有较高忠诚度、能控制一方的经销商,形成了强大的销售网络,体制保证资产结构更加合理、流动性更强,从而激发商家积极性,大大的提高了娃哈哈系列产品的市场竞争力。
2.构建稳定有序的共享网络。娃哈哈在联销体的基础上通过建立特约二批商销售网络,不仅加强了娃哈哈产品的快速渗透力,同时也提高了经销商对市场的控制力,从而达到布局合理、深度分销、加强送货能力、提高服务意识、顺价销售、控制了窜货。
1.4 企业营销环境分析
?
内
部
环
境 优势 劣势 良好的品牌效应。
2、企业的资金雄厚。
3、高素质人才。
4、强大的营销团队。
5、娃哈哈拥有一定的开发和创新能力。
6、娃哈哈拥有遍布全国的联销网络。
7、中国民众的支持(基于对民族品牌的热爱,90%以上网民,一边倒的支持)
8、中国多数媒体舆论的支持(多数报道支持娃哈哈,这是民意的体现)
9、中国政府的可能支持(中国政府已经越来越明智、强势,也越来越顺应民意,两税合并、反垄断规定出台已经发出明确信号:外资利用中国政府的软弱,什么“超国民待遇”“低价收购,宰首行动”的“黄金”时代已经一去不复返;十多家娃哈哈外地子公司所在地的地方政府的声明,已经发出明确支持的信号)
10、??娃哈哈内部的众志成城(宗庆后/员工/销售团队/经销商声明,体现出高度的一致对外、同仇敌忾的决心) 1、易发生连带反映。
2、产品线过长,易分散精力。
3、作为“家族式”的企
您可能关注的文档
- 工业废料生产纳米氧化锌项目商业计划书.doc
- 工商专业大学生创业计划书.doc
- 品牌营策编辑策划案.doc
- 唐臣粮油市场推广营销策划案.doc
- 工程化总体方案设计报告格式.doc
- 售楼处营销策划案.doc
- 工程建筑物模板工程施工方案.doc
- 唯思纸巾策划案.doc
- 商业房地产整合策划案.doc
- 商业活动策划案大全.doc
- 浙江省临海市白云高级中学2025届高三历史3月月考试题.doc
- 云南拾谷县第一中学2024_2025学年高二物理上学期10月月考试题.doc
- 2025版高考生物总复习第13讲基因的分离定律教案苏教版.doc
- 湖北省黄石实验高中2024_2025学年高一历史下学期期末考试模拟卷.doc
- 通史版2025版高考历史大一轮复习专题七近代化的曲折发展__中日甲午战争至五四运动前4第4讲从维新思想到新文化运动课后达标检测含解析新人教版.doc
- 2024年高考数学考试大纲解读专题04导数及其应用含解析文.doc
- 河南省许汝平九校联盟2024_2025学年高一语文上学期期末考试试题扫描版无答案.doc
- 江西省吉安市吉水县第二中学2024_2025学年高一历史上学期第二次月考试题.doc
- 北京市平谷区2025届高三政治一模考试试题含解析.doc
- 2025届中考物理第四讲物态变化专项复习测试无答案新人教版.docx
文档评论(0)