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某某某导航项目商业计划书 一、企业概况 主要经营范围： 朗视通导航仪、电子狗、倒车后视、正版地图软件升级，其他品牌导航维修、软件升级。 生产制造 ■零售 □ 批发 □ 服务 □ 农业 新型产业 □ 传统产业 □ 其他 市场评估 目标顾客描述： 以吸引拥有私家小车的车主为主，同时通过品牌服务和质量吸引单位车辆和野外探险的个人爱好者。 市场的容量或本企业预计市场占有率 韶关市总人口为350万人左右（2008年），韶关私家车的普及率为3.5%，若以每户平均人口3.5人计算，韶关的私家车主约为2万人，现有车辆总数是20多万，粗略地算，韶关私家车总数约为2万多辆。而导航仪专设厂家在市区只有4家，初步预计本企业市场占有率从5%逐步上升为15%，服务未购买导航仪车辆1000台上升到3000台每年，预计每月服务车辆将达到250台。 市场容量的变化趋势： 根据调查，本店周边4S店汽车销售量均以每年15%—20%的销量增长，新车基本要添加导航仪，以本市每年增长2000—3000台新车计，需求量每年也有200—300台导航需求，再加上旧车添置或置换导航仪，市场容量以每年400—600台基础上升。 竞争对手的主要优势： 价格比较低廉； 经营时间长，老顾客多； 人员的管理、店面的装修更高档； 品牌已打出口碑，在消费者中有一定认可度。 5、 竞争对手的主要劣势： 升级服务不到位，常常无法更新地图； 地图更新服务收费昂贵； 导航仪走传统线路，式样少，功能少； 维修昂贵麻烦。 5、 本企业相对于竞争对手的主要优势： 为全国十大导航品牌上榜品牌； 多数导航仪有3—5年免费升级，部分产品甚至终身免费升级； 产品均采用私模制造，具有自主设计，功能非常实用齐全； 厂家有一系列支持，任何地方全国联保，皆可享受服务。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 价格较昂贵； 品牌宣传力度不够大； 起步较晚，客户要从零开始积累。 4、 四、市场营销计划 1、产品： 产品或服务 主要特征 朗视通导航仪 方便、快速地找到想去的目的地 朗视通电子狗 超速提醒，流动测速点提醒 软件升级 全国各地道路变更均有提示 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 朗视通导航仪 530—1250 680—1680 450—1580 朗视通电子狗 450 650 480—1680 软件升级 30 50 200--400 地点 （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 ******* 60 月租金3000元 （2）选择该地址的主要原因： 选择该地址是因为它位于南郊一带，附近有亿华汽车销售广场及多家汽车4S店销售商，成行成市，以及依靠金沙小区等周边几个小区的车辆非常多，容易先做成小区业务 。 （3）销售方式（选择一项并涂黑）： 将把产品或服务销售或提供给： □最终消费者 □零售商 □批发商 （4）选择该销售方式的原因 直接面对消费者，服务可以更加到位；若采取分销方式，导航升级变更需经过培训，需要把产品做开后才提供给其他分销商。 促销 人员推广 周六、日派传单 成本预测 500 广告 200张传单 成本预测 600 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测 企业组织结构 企业将登记注册成： □个体工商户 口有限责任公司 □个人独资企业 □合伙企业 □其他 拟议的公司名称： 朗视通导航专卖店 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主/经理：**** 1500元 员 工 ： 收银、前台 1200元 企业将获得的经营执照、许可证和特许经营许可证： 类型 预测费用 个体工商户营业执照、 60元 税务登记 20元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 类型 预测费用 社会保险费 350×2=700元 员工薪酬 2700元 纳税 150元 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 内 姓 容 名 协议 条款 出资方式 出资数额与期限 利润分配和亏损分摊 经营分工