营销计划书书写.doc

营销计划书 当前市场营销环境分析 1、市场形势（说明：市场规模与增长，不同地区的销售，提供消费者的需求）。 2、产品情况（说明：有关产品的价格、销售情况）。 天普： 主销系列型号 销售占比 终端售价 渠道利润 产品亮点 竞争对手： 主销系列型号 销售占比 终端售价 渠道利润 产品亮点 3、竞争形势（说明：主要竞争者，分析他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销战略、战术）、（明确你下一步主要想和谁竞争，是做第一品牌或第二第三品牌的追随者还是与第二品牌争第一，这个问题明确了后就算确定了目标，就算有了方向）。 确定市场天普的主要竞争对手是： 品牌 市场定位 产品质量 战术（销售方式） 乡镇渠道覆盖率 规模 目标 市场占有率 市场营销战略 4、渠道情况（经销商的经营能力变化，对他们进行支持所需的投入、费用等）。 县级数量 覆盖率 空白数量 乡镇数量 覆盖率 空白数量 投入方式和费用： 5、宏观环境（说明：影响产品营销的宏观因素，现状及趋势）。 6、SWOT分析 （1）公司优势 （2）公司劣势 （3）公司机会 （4）公司威胁 （5）面临的问题 （说明：以上论述的目的是知彼且知己。通过找出市场的问题，然后对症下药。即在上述描述中所体现的问题要在下节论述当中予以解决。） 三、营销目标制定 简述责任区域目标： 1、销售目标分解 （1）销售总目标分解 区域 2011年销售额 2012年目标 增长额（万元） 增长比例 （2）销售目标季度分解 区域 一季度（万元） 二季度（万元） 三季度（万元） 四季度（万元） （3）销售目标月份分解（万元） 区域 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2、任务增长的机会 （1）工程市场增量机会 省份 单台工程量 模块工程量 销售额 占总任务比例 （2）发展村级渠道增量机会 省份 增加村级渠道数量 实现销售台数 销售额 占总任务比例 （3）开发县级新商增量机会 省份 县级数量 实现销售台数 销售额 （4）销售任务汇总 省份 老商任务 增长率 机会任务 区域总任务 3、任务达成存在的问题 四、市场营销战略 完成目标任务的总体思路： 1、目标市场战略（说明：产品进入的细分市场）。 2、市场营销组合（说明：产品、价格、分销、促销）。 （1）产品策略（说明：针对营销环境中描述的竞争产品情况，产品从功能到差异化，论述你区域所需要的产品，此款产品针对竞争对手是谁？） 区域 主销产品系列 主销产品型号 销售台数 占比 （2）价格策略（说明：针对营销环境中描述的竞争价格情况，论述你区域所需要的产品价格，此款产品价格针对竞争对手是哪款产品，必须是市场热销的产品？） （3）渠道策略（说明：针对竞争对手你准备实施哪种渠道开发策略。对现有渠道如何调整）。 渠道提升优化措施表 省份 优化地区 2011年销量 提升后销量 招商计划表 省份 招A商数量 招B商数量 招工程商数量 村镇网络开发明细表 地区 村镇名称 预计开发数量 预计销售台数 预计销售额 老商销售明细表（含老乡镇销量） 地区 老商姓名 2011年销量 2012年销量 主销产品系列 附件： 省 区域市场优化方案 省 区域工程商招商方案 3、市场营销预算（说明：依据财务提供的表格）。 五、营销战术制定 （说明：做什么，怎样做，何时做，花费多少，达到的要求）。 1、广告计划 投放区域 投放类型 投放时间 投放金额 费用总计 重点区域广告支持分析： 市场环境分析： 市场投入产出比分析： 2、市场推广策略 （1）宣传方式 区域 区域 投放项目 投放费用（万元） （2）促销活动 终端促销活动（说明：要求公司支持的活动费用） 活动区域 大型公益活动（场） 品牌促销活动（场） 公司支持费