贷书屋创业计划书.doc

贷书屋创业计划书 目录 1.项目概述 4 1.1项目背景 4 1.2可行性分析 5 1.2.1供给方 5 1.2.2需求方 5 1.3项目前景 6 2项目介绍与规划 7 2.1项目的战略规划 8 2.2战略目标 8 1年 8 1～3年 9 3年以后 9 2.3运作流程 9 2.3.1地点的选择 9 2.3.2服务实现 9 2.3.3操作流程 10 3．市场调查和分析 11 3.1目标市场的定位与分析 11 3.2.市场现状 11 3.3市场容量估算和趋势预测 12 3.4竞争分析和竞争优势 12 3.5估计的市场份额和销售额 13 3.6市场发展的趋势 13 4.swot分析 13 4.1优势分析(S) 14 4.1.1资源优势 14 4.1.2价格优势 14 4.1.3种类优势 14 4.1.4客户需求 14 4.2劣势分析(W) 15 4.2.1经验分析 15 4.2.2资金分析 15 4.3机会分析(O) 15 4.3.1校内发展 15 4.3.2社会发展 15 4.4威胁分析(T) 16 4.4.1消费者认知度 16 4.4.2消费对象 16 4.4.3竞争对手 16 4.4.4知名度 16 5.营销与推广策略 16 5.2 推广策略 16 5.3 营销策略 17 5.3.1产品策略 17 5.3.2价格策略 18 5.3.3渠道策略 19 5.3.4促销策略 19 5.4网络营销策略 20 6.经营管理 21 6.1设备设置 21 6.2产品/服务质量控制与管理 22 7企业经济/财务状况 22 7.1资金需求和来源 22 7.2融资计划 23 7.3资金运营计划 24 8团队介绍 24 8.1团队概述 24 8.2团队成员及分工 24 8.3团队宣言 24 9.风险规划 25 9.1风险存在 25 9.2退出策略 25 附录： 25 “2货书屋”商业执行策划 1.项目概述 1.1项目背景 随着科技知识时代的发展，当代的大学生需要学习以及掌握的知识技能也越来越多，所以也经常要面临一些等级考试和技能考试，因此，对于书籍的需求量也日益增加，但是通过问卷星针对毕业生书本处置调查中，部分毕业生将书本抛弃在校园中，极大部分毕业生将其当废纸处理掉，仅有极少部分人将其保存，用于以后的学习，由此存在着两方面的问题，其一，考完试或者毕业的同学将拥有的不再使用的书籍随意丢弃或将书籍以废纸的价格处理。其二，另外一部分需要面临考试考级或者想学习一部分技能的同学得花昂贵的价钱购买新的书籍，针对于这两个问题，我们团队策划了一个将二者很好的融合并解决这两个问题的方法，由此便成立了“2货书屋”。 2则意在说明书籍是二手书。 图1 书店logo 1.2可行性分析 1.2.1供给方 a.学生手上有大部分闲置的书籍，只能留在宿舍占空间，若当废纸卖掉，又是一种浪费； b.希望自己用过的书籍能帮助有需要的学弟学妹； c.重复使用节省纸张，保护环境等 1.2.2需求方 a.教材昂贵，一些成为不必要支出并给部分家庭带来负担； b.大学里以自学为主希望有除自己的教材外有其它往年的资料，学习起来途径更多； c.考试书籍昂贵，数目繁多，学生希望能快速方便的拥有二手书考试类书，并结交朋友，交流经验； d.有一些书已经很难买到，因为出版社停印等，想看看学长手中有没有 综上，本团队认为方案可行。 1.3项目前景 通过问卷星对在校学生100名的调查，得出： 大学生大多数都愿意将自己的空闲书籍卖给二手书市场供他人再次使用（如图2）；并且购买辅导类的教学用书，工具技能类书籍的人较多（如图3），给我们产品提供了收购方向；通过书籍交易转换，将有效的降低大学生额外的花费（如图4）。也预示着该项目的前景将蒸蒸日上。 图2 大学生愿意对待旧书籍的方式 图3 大学生购买书籍类型（多选） 图4 大学生每学期用于购买课外书籍的金额 2项目介绍与规划 节能环保的实现知识传递，利用有限的资源，搜集各类旧书籍和笔记，为学生群体提供免费或廉价有用的书籍。以二手书店为基础，传递知识力量。同时我们也会提供其他的二手商品，如学科笔记，词典以及各类报刊杂志，充分利用学校资源和学生群体。使资源得到最大程度的利用。 2.1项目的战略规划 “二货书屋”的核心概念，是节能环保、知识传递利用有限的资源，为学生群体提供免费或廉价有用的书籍。现在是知识高速发展的时代，也是知识的时代初期，我们以实体店为主，并通过买卖交易的过程向大众宣传我们的网店。后期，我们将实体与网店相结合，努力拓展我们的销售渠道与规模，增加销售量。“2货书屋”能提供实实在在的服，秉承“为大学生提供高质量低价格服务”的理念，“2货书屋”的