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金浩水果店项目商业计划书 一、企业概况 公司的业务和目标： 金浩水果店：金浩水果店是一个理论准备中的针对大学生营养健康 市场的公司。在提供休闲、欢快、健康、周到服务的同时，倡导口味新选择的新概念，推出各式的水果产品，追求更高品质的服务为广大青年学生打造舒心、健康的身体。企业品牌以“大学生”意在给大学生一种亲近感、自由感、时尚感。 目标:初期以无锡商业职业技术学院为基地，将形成独特的经营模式和相互支持的战略联盟，及经营网络。以统一的品牌形象，统一的质量服务，统一的产品质量，统一的市场销售立足于市场。 企业类型：零售 □生产制造 ■零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 三、产品/服务分析 产品用途及市场价值： 产品用途：创业初期主要顾客以在校大学生为主，中后期可兼顾社会群 体，顾客组织形式散客购买，产品内容包括红富士苹果、干桔、李子、 雪梨、橙子、西瓜等水果类。产品档次有高中低档水果。 市场价值: 我们首先从大学生心理特点来说： 1）大学生还是处于学习 阶段，还需要补充营养；2）随着季节更替，人本能需要水分； 3）水 果是我们每日不可缺少的营养4）吃水果有益健康。 服务方式及宗旨： 服务方式：“承诺所能做到的，完美已经承诺的”。 公司宗旨：“低价位高服务，重安全得尊重”为宗旨，年轻，精干，诚实团结的业务队伍；踏实，谦虚，勤奋，负责的敬业精神是我们发展壮大的基础条件和资本。 专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等(如无本栏可不填)： 四、竞争分析 现有和潜在的竞争者分析： 现有竞争者： 1、大学生超市：地理位置优越。 2、教育超市：位置得天独厚，人脉广。 3、学校商业街：做水果时间长，经验丰富。 潜在竞争者： 1、校外其他水果店（如商业街）：店铺多，规模大、价格便宜、经验 丰富。 2、摆地摊：地点随意性、买的便宜、无房租。 本公司竞争优势： 1、趁其他水果店未进入或已进入但未站稳大学生市场之际，率先进入 和站稳市场，充分发挥品牌优势，达到先入为主的效果。 2、潜在市场大，市场前景好。 3、本公司的产品在水果行业大军中有较强的竞争力。 4、公司员工以大学生为主，成员都是年轻人，有创新精神，开拓性强。且有专业的营销、策划、心理等知识，较为专业。 5、本公司属于创业型公司，掉头灵活，调节性强。 战胜对手的方法： 在无锡各高校迅速建立稳定的营销门店和长期的合作关系；通过广告、 校园媒体等高密度宣传引导大学生消费的观念；大力开拓市场并坚持对 已有市场的维护，努力提高本公司及其产品的知名度，使本公司成为无锡各高校学生旅游的首选。 五、公司的SWOT分析 （1）S—Strength（优势） 1、趁其他水果店未进入或已进入但未站稳大学生市场之际，率先进入和站稳市场，充分发挥品牌优势，达到先入为主的效果 2、潜在市场大，市场前景好 3、本公司的产品在水果行业大军中有较强的竞争力 4、公司员工以大学生为主，成员都是年轻人，有创新精神，开拓性强且有专业的营销、策划、心理等知识，较为专业 5、本公司属于创业型公司，掉头灵活，调节性强 （2）W—Weakness（劣势） 1、公司规模小，资金有限 2、抗风险能力弱，但我们会根据水果规定的保质期来及时调货，来降低危险。 3、员工多为创业者，缺少经验 （3）O—Opportunity（机会） 1、同行业中做大学生水果市场的公司较少 2、学习的压力使大学生有了较多的自由补充营养 3、大学生富余资金的增多使大学生有能力多买水果 4、学生家长也会让孩子们多吃水果 （4）T—Threat(威胁) 1、水果店间大打价格战，会流失一部分顾客 2、有大部分人还是选择了小零食吃 六、市场营销计划与分析 1．产品 老师市场 大一新生市场 情侣市场 单身市场 班级活动 素能扩展 2．价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 红富士苹果 2.3 4.0 4.5 香蕉 0.7 1.5 2.0 西红柿 1.0 2.0 2.5 雪梨 1.0 2.0 2.5 橙子 1.5 2.5 2.8 桔子 1.5 2.5 3.0 折扣销售 50以上打九点五折 赊账销售 赊销 3．地点 （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 大学生创业教育园 30 1200元/月 （2）选择该地址的主要原因： 1、第一食堂一楼为我们提供一个锻炼的平台。 2、遇到问题可以求助于创业指导老师 3、参加创业组织的培训，为我们今后的创业奠定良好的基础。 （3）销售方式（选择一项并打√） 将该产品或服务销售或提供给