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關於中韓合資企業商業計劃書 目 錄 第一章 概 述 4 一、中國安全防範概述 4 1、安防行業概述 4 2、安防產品概述 4 二、中國安防市場特點分析 5 三、中國安防市場潛力分析 8 1、用於銀行保險和金銀珠寶單位的安全防範產品 9 2、用於涉外飯店、高級賓館、公寓、寫字樓等單位的安全防範產品 10 3、用於文物單位的安全防範產品 10 4、用於工業企業的安全防範產品 10 5、用於大中型批發零售貿易企業的安全防範產品 10 6、用於居民住宅的安全防範產品 11 7、居民住宅小區安全防範系統 11 8、用於汽車的安全防範產品 12 第二章 計劃摘要 13 一、 企業的合夥人、投資人 13 二、 公司介紹 13 三、 公司主要組織結構 14 四、 公司企業文化 14 五、 市場概貌 15 六、 營銷策略 15 七、 銷售計劃 16 八、 生產管理計劃 21 九、 管理者及組織 23 十、 財務計劃 23 十、資金需求狀況 24 第三章 產品(服務)介紹 24 一、產品的屬性 24 二、主要產品介紹 25 三、產品的研究和開發過程 25 四、發展新產品的計劃和成本分析 25 五、產品的品牌 25 六、產品特點 26 第四章人員及組織結構 26 一、 公司的組織機構圖 26 二、各部門的負責人及主要成員 26 三、公司的報酬體系 26 第五章 合資企業運行時間表 28 一、可行性研究階段 28 二、確定經營戰略和市場目標 28 三、前期準備階段 29 四、合資企業實施階段 29 五、合資企業產品調整期 30 六、成立合資公司銷售分公司 30 第一章 概 述 一、中國安全防範概述 1、安防行業概述 安防行業在中國是一個快速發展的行業，與我們的生活息息相關。隨著對安全需求的不斷增加，該行業會成為主流行業。然而，社會不安定因素和犯罪也在同時增加，並且隨著高新技術的發展，犯罪手段日漸現代化、智能化。無論是經濟發達國家，還是發展中國家或欠發達國家，都不同程度地發生著相應社會條件下的犯罪現象，有些甚至是跨國犯罪。安全問題已成為整個國際社會關注的焦點問題。? 現代社會對安全防範的要求越來越高，安防市場的發展就是一種觀念和產品同時“進化”的過程。隨著社會的進步和需要，人們的生活水平和安防意識的提高，更先進的家用防盜產品必將成為安防消費的主流並最終取代舊的安防產品。 2、安防產品概述 安防產品是社會公共安全產品的重要組成部分，它關係到社會穩定和人民的生命財產的安全。90年代以來，隨著世界科學技術的迅猛發展和國際產業分工的不斷變化，以及我國市場經濟的深入發展和人民生活水平的不斷提高，我國安防市場需求持續升溫，特別是十五期間，安防產品行業進入發展最快的時期。我國安防產業相對國外來講，起步較晚，最初以代理國外產品為主，隨著國內安防產業的發展壯大，逐漸產生了大量本國的安防企業，同時由最初的以推廣國外品牌為主轉向以自身品牌的推廣為主，憑藉自身的技術及市場優勢推出具有自主知識產權的產品，並樹立國內安防產品的品牌。對於安防行業來講，市場目前正處於由成長期向成熟期過渡的關鍵時期，市場呈現出一片蒸蒸日上的發展勢頭。 CCTV廠商在所有的安防產業當中，CCTV算是起步最早，同時也是發展較為成熟的領域。在市場上，目前政府大力推廣智能小區，使得眾多安防產品的需求量大大提升，CCTV產值即得以穩定成長；而在產品的技術水平上，素質雖與進口品尚有段差距，但配合價格的優勢，國產品的性價比也頗受市場好評，因此在進口品強制壓境的情況下，國內CCTV廠商仍能維持不錯的銷量。 二、中國安防市場特點分析 中國的市場具有很大的層次性和差異性，在有些市場上，競爭已十分激烈，而有的市場，競爭才剛剛開始；有的地區市場競爭很激烈,而有些地區,市場卻異常平靜。這種差異性在安防行業更為突出。? 從市場劃分標準來分析，安防行業的劃分標準是，一級市場只有北京、深圳、上海、廣州四個城市；二級市場分別為天津、武漢、成都、瀋陽等城市；三級市場為部分省會城市在內的中等發達城市。一方面，北京、深圳、上海、廣州的安防市場競爭已十分激烈，但中西部地區卻剛開始起步。盈動國際資訊對中西部八省區市場現狀作過一次問卷式的市場調查，調查結果表明消費者對安全沒有需求。多數地級市只有3-5家安全销售代理經銷商或工程商，有些還是空白。 我國目前有註冊的各類安防企業約6000多家，全國安防業年產值不超過300億元人民幣，與我國的消防業規模不相上下（企業近3000家，年產值200多億元人民幣），而就應用領域和範圍而言，安防業的規模似乎應遠遠大於消防業。? 按區域市場來分析，北京市安防市場容量1996年為5億元（销售+工程），1997年6.25億元（销售2.25億元，工