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芜湖XXXX有限责任公司创业计划书 目 录 1.0执行摘要 1.1 公司概况 1.2注册资金 1.3商业模式（盈利模式） 1.4投资收益评价 5 2.0市场分析 2.1市场定位与目标客户 2.2 市场预测（市场占有率） 2.3 竞争分析 2.4 项目SWOT分析 3.0 营销策略 8 3.1产品 8 3.2产品 8 3.2渠道销售 8 3.3促销/宣传推广 4.0人员与组织结构 4.1组织结构 4.2管理团队 4.3部门/岗位职责 5.0.投资与财务分析报告 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 5.2 月原材料/商品采购成本 12 5.3 月销售与管理费用预测 12 5.4 启动资金需求 5.5 启动资金来源 13 6.0 风险分析与对策 7.0企业的愿景 8.0 附录 8.1 附表１：经营第一年利润表 单位: 元 8.2 附表2：第一年度的现金流量表 1.0执行摘要 1.1公司概况 公司名称 公司类型 有限责任公司 注册地址 产品服务概况 市场机会 1.2注册资金 注册资金 1.3商业模式（盈利模式） 1.4投资收益评价 单位：万元 总投资额（万） 投资收益率（第一年） 100 % 预期净利润（税后利润）元 第一年 第二年 第三年 年增长率 % 年增长率 % 100% 200% 备注 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 预期净利润－第一年：见附件经营第一年利润表； 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 2.0市场分析 2.1市场定位与目标客户 市场定位 提供最 目标客户 我们公司面向的是 2.2 市场预测（市场占有率） 2.3 竞争分析 企业有三个优势，可以作为在竞争中取胜的法宝，一、基于总成本领先的价格优势，二、差异化的产品和服务优势，三、目标聚集的公司战略优势。企业只要拥有其中一个优势，就可以在竞争中胜出。经过比较分析，我们发现，与周围经营者之间比较，我们拥有如下的比较优势。 一、 据调查，现在 客源众多 由于我们公司的团队来自芜湖大学生群体，对于我们公司的宣传也能够深入到学生中。所以有较高的客源基础，对于初创企业的我们起步时便可在学生群体中拥有一定的知名度和影响力。在后期，芜湖市拥有超过20万的在校大学生，我们拥有众多的大学生客源。 三、服务贴心 我们的宗旨让顾客在 2.4 项目SWOT分析 优 势 （Strengths） 劣 势 （Weaknesses） 机 遇 (Opportunities) 威 胁 （Threats） 营销策略 产品描述 产品1 二手货交易 产品2 广告推广 产品3 代理销售 3.2销售渠道 经营地址 面积 费用或成本（元/月） 选择该地址的主要原因 安徽芜湖弋江区 20平方米 5000 客户群集中 销售渠道 QQ、微信平台、线上APP平台销售 选择该销售方式的原因 目标群体分散在芜湖各大高校，较为分散，线上平台可以吸收更多的交易对象。 主要批发/零售商合作方式 比例分成 3.4促销/宣传推广 推广方式 主要内容 广告宣传 传单 会展推广 　 公关活动 　 网络推广 QQ、微信、微博　 优惠活动 　 人员推销 　 数据库营销 　 其它 　 4.0人员与组织结构 4.1组织结构 4.2管理团队 姓名 年龄 职务 最高学历及专业 优势专长 请说明与经营项目相关的经验与专长 总经理 本科 对相对熟悉 9 总经理助理 有丰富的销售经验 财务部经理 本科 从事过财务教学 经理 本科 有从事生产的经验 销售部 本科 年轻，有激情，有销售经验 4.3部门/岗位职责 部门/岗位 负责人 职责 总经理 孙大勇 1，负责制定餐饮部门营销计划，长短期预算，带领全体员工积极完成和超额完成指标 2，主持建立和完善餐饮部门的各项规章制度及服务程序与标准，并督导实施 3，定期深入各部门听取汇报并检查工作情况，控制餐饮部门各项收支，制定餐饮销售价格，监督采购和盘点工作，进行有效的成本控制 4，检查管理人员的工作情况和餐厅服务规范及各项规章制度的执行情况，发现问题及时采取措施，出色的完成各项接待任务 5.定期同餐饮部经理，行政总厨研究新餐点，推出新菜单，并有针对性的进行各种促销活动 6.负责下属部门负责人的人用及其管理工作的日常督导，定期对下属进行绩效评估 7.组织和实施餐饮部员工的服务技艺和烹饪技术培训工作，提高员工素质，为企业树立良好的形象和信誉 8.建立良好的对客关系，主动征求客人对餐饮的意见和建议，积极认真的处理宾客的投诉，