芜湖司南教育咨询有限公司商业计划书.docVIP

芜湖司南教育咨询有限公司商业计划书 目 录 1 执行摘要 1 1.1 公司概况 1 1.2 商业模式（盈利模式） 2 1.3 企业的愿景 3 2 市场分析 5 2.1 市场定位与目标客户 5 2.2 市场预测（市场占有率） 6 2.3 竞争分析 6 2.4 项目SWOT分析 10 3 营销策略 12 3.1 产品特征 12 3.2 产品定价 13 3.4 宣传推广 14 4 人员与组织结构 17 4.1 组织结构 17 4.2 团队成员 17 4.4 岗位职责 19 市场部岗位职责 20 5.2 月原材料/商品采购成本 24 5.3 月销售与管理费用预测 25 5.4 启动资金需求 25 5.5 启动资金来源 26 6 月利润预测 27 7 风险分析与对策 28 8 经营第一年利润表 30 9 第一年度的现金流量表 31 10 附录 32 附录一：营业执照 32 附录二：税务登记证 32 附录三：公章、财务专用章、合同专用章、公司法人章 33 附录四：组织机构代码证 34 附录五：商标 34 附录六：公司章程 35 附录七：财务管理规则 43 附录八：管理规章制度 46 附录九：员工薪酬管理制度 50 附录十：考勤制度 56 附录十一：项目可行性分析报告 59 附录十二：母版公司调研报告 65 附件十三：对外联系业务函模板 70 附录十四：购销合同模板 71 附录十五：产品展示 74 《创业/商业计划书》评估表 85 1 执行摘要 1.1 公司概况 公司名称 芜湖司南教育有限模拟公司 公司类型 √有限责任公司个体工商户独资企业合伙企业 其他_______ （打√选择） 注册地址 芜湖市鸠江区北京中路007号 主要经营范围 职业通用技能培训与职业生涯理念传播，主要有职业生涯基础班 与实岗经验强化班，开设职业生涯分析与规划、潜能开发、 素质拓展训练、实岗经验训练与职业生涯咨询服务。 服务概况 为了解决当代大学生对未来发展方向模糊不清、职业生涯道路不明确的问题，同时为了向社会输出更多符合社会需求的适用性人才，我们司南教育公司独创的五位一体的职业生涯教育模式，通过职业生涯分析、潜能开发、素质拓展训练、实岗经验培训等课程全面挺高大学生的职业生涯理念和职业通用技能。我们公司的服务能有效地帮助大学生走出职业生涯困境，走向成功，同时也符合社会发展的要求，为社会培育更多有用人才。因此，我们公司的产品用很大的市场需求潜力。 市场机会 随着大学生综合素质不断的提高，他们对个人职业生涯规划的需求越来越强烈。但目前，在芜湖地区还没有专业从事职业生涯理念与通用技能培训的公司。因此本公司提高的服务项目可以满足大学生关于职业生涯方面的需求，占领这一空白市场。 1.2 商业模式（盈利模式） 芜湖司南教育有限模拟公司是一家专业从事职业生涯理念与通用技能培训的机构，其受益人为广大大学生和中学生。根据我们企业的宗旨和其特色的营业方式，我公司最终确立了自己的赢利模式。 一.前期，考虑到资金的缺乏，我们不得不采用”先填后补“的盈利模式，即我公司先投入一定量运营资金，然后通过学员的缴纳资金来维持我公司的前期发展。此部分资金一部分作培训师的工资，另一部分用作我公司的日常开销，而剩余的资金将作为下一期培训的启动资金。 二.中期，经过一定时间的发展，我公司将日益壮大，我们的服务将不再单一，而发展为培训多元化，具有特色的培训机构，因此我们将转换为”微型分割模式“（客户得到的产品由相同到不同，再到独一无二）。首先，我们的团队将进一步扩大到各个领域，而不再局限于大学生的培训。其次，我们将与一些企业建立长期合作关系，为他们培养他们所需要的人才，从而获得一定利润；，我们团队将出一些专业的资料卖给广大群众，不仅能获得利润，更能为我们公司做宣传； 三.后期，俗话说强龙难压地头蛇，我公司将在芜湖这个区域做到领先地位，一方面能抵御外敌，另一方面能获得高利润，这主要因为芜湖是个急速发展的城市，拥有大量可塑造的的人才，且地理位置优越，等我们在芜湖这样的城有了扎实的基础后，再向其他城市发展，这一时期我们将采用”地域领先模式“的盈利战略。在这期间，我公司将会逐步在芜湖发展壮大，做一家专业的，有特色的培训机构，最终垄断芜湖市场。 我企业对我公司的商业模式有了明确的定位。具体分析为以下四点： 第一，我们初期的客户主要为芜湖市的大学生，然后发展到全体社会职员，先从低端市场转变到高端市场； 第二，我们独创学习、交流、实践、模拟与素质拓展五位一体模式，为学员提供全面的教学，能够使学生很好的将自己的学习生活与社会生活相互转换，做到对自己的未来心中有数、对社会环境大致了解，从而使得自己能够同时胜任“学生”与“社会成员”的角色