深度·橙和胜2015海尔标山项目推广策略终剖析.ppt

媒体支持 7月 8月 9月 产品解读期 地方电视台电台 报纸广告 济南电视电台 地方电视电台 报纸广告 户外广告 第三阶段：开始销售，预备开盘 开盘战 策略：线上以释放销售信息为主，线下通过销售中心、样板间等现场体验增加客户信心和忠诚度，为开盘做准备。 关键词：释放销售信息 现场体验 9月 5月 7月 11月 开盘 海尔·泉城印象婚房样板间 本次事件在于更深入与项目客群结合，直接一步到位打造婚房样板间，获得更深层次的客户共鸣 活动时间：9月26日 活动梗概： 1、活动主要安排在样板间开放当天 2、突破以往样板间的常规印象，与客户更紧密结合，直接打造婚房模板，更容易打动客户，刺激购买 3、将本次婚房样板间包装成一次话题热点 新闻事件 海尔·泉城印象推介发布会 进入热销期，需要将项目更深层次的优势传播于众，举办推介发布会，延续开盘热销势头 活动时间：10月15日 活动梗概： 进入热销期，针对项目做一次集中性的介绍 邀请意向客户共同参与，现场感受海尔·泉城印象的产品魅力； 活动现场多注意运用人文性的元素，在细节之处展现人文关怀； 通过新闻炒作使事件及项目的再次成为焦点。 新闻事件 媒体支持 9月 10月 11月 热销期 济南电视电台 地方电视电台 报纸广告 户外广告 济南电视电台 地方电视电台 报纸广告 户外广告 开盘 第四阶段：持续销售，客户答谢 客户战 策略：项目在前期开盘之后保持项目火热势头以促进持续销售，同时利用传统的年终感恩回馈季，加强与云世界项目的联合，促成B转A，促进销售。 关键词：持续销售 感恩回馈 B转A 9月 5月 7月 11月 1月 客户答谢晚宴 11月之后进入传统的销售淡季，利用客户答谢，适时推出购房优惠活动，刺激购买 活动时间：11月30日 活动梗概： 在周末举行客户答谢晚宴，邀请意向客户参加 准备丰盛的食物与精彩的节目款待来宾，增强客户信心； 活动现场推出购房优惠活动，吸引客户现场成交； 后期进行新闻炒作，将优惠信息继续释放。 新闻事件 媒体支持 11月 12月 1月 持续热销期+答谢季 地方电视台电台 报纸广告 地方电视电台 报纸广告 “双云齐飞”优惠季（云庄、云世界双盘联动） 1、建立双向带人奖励制度，各项目未成交B类以上客户推介到对方项目 2、互为展场，在项目现场设置彼此项目的外展物料展示 3、项目之间开通摆渡车，直接送达彼此项目 4、双盘联动推出购房优惠活动 广告传播 公关活动 渠道开拓 户外 ：高炮、灯箱、道旗； 报纸：齐鲁晚报； 网络：搜房网、济南新闻网；直邮：DM单； 其它：短信、微信、楼层贴、广播 5、产品发布会 1、商业中心外展派单；2、标山大集派单；3、外展派单；4、双盘联动 1、“绝好的济南”活动 推广目标 建立沟通，吸引关注 传递价值，增强信心 释放信息，开盘 旧时光，新故里 形象期 产品期 销售期 6、客户答谢晚宴 5月 7月 11月 1月 2、邻里运动会 整体推广总览 9月 客户答谢，老带新 持销期+答谢期 3、3D销售中心开厅 4、婚房样板间开放 The end 谢谢 第一阶段：展示形象，聚焦关注 入 市 战 5月 7月 策略：以老城生活为切入点，通过全城性的活动制造新闻事件，为项目积攒人气，同时配合线上推广，完成项目形象面世。 关键词：形象入市 聚揽人气 释放项目的主形象，抢占市场声音 旧时光，新故里 户外 报广（方案一） 报广（方案二） 新闻事件 “绝好的济南” ——济南怀旧物品展 通过怀旧物品展在全城范围内制造话题，引起全城关注，同时唤起济南人民的集体回忆，获得民众对于项目的情感支持，为项目面世铺平道路 活动时间： 5月1日-5月7日 活动地点：某星级酒店或者项目现场开辟活动区域 活动梗概： 1、在项目现场，举办济南老物件展，由活动公司准备展览所需的基础老物件，使展览初具规模； 2、全城搜罗代表济南回忆的老物件（一定奖励），激发市民互动； 3、打造一条时光长廊，以老济南的回忆为起点，最终以项目的带来的全新生活为归宿。 活动细节 媒体支持 5月 6月 7月 形象期 报纸广告 户外广告 阵地包装 VI系统及名片等 报纸广告 户外广告 第二阶段：价值渗透，增强信心 产 品 战 策略：在项目收获了普遍的市场影响之后，项目的价值落地已然势在必行，首先产品发布会将新城市生活的各方面介绍给客群，其次在线上推广中有序推广出去，以此增强客户信心。 关键词：价值传播，落实产品 9月 5月 7月 价值渗透期，快速突破认知 将项目所代表的新故里的全新生活，用全方位卖点渗透传播。 报广（方案一） 报广（方案二） 邻里运动会 项目主要客群为地缘性客群，针对老居民举办邻里运动会，增强项目人文气息，同时在地域内形成话题 活动时间：7月11日 活动梗概：