主流品牌几时有？——沈阳市白酒市场开发参考.pdfVIP

NDUSTRY产业 白酒 市 先 壬日示：沈阳作为辽宁省政治、经济、文化的 的忠诚度不是太高，只要是符合消费者的口味， 疋 中心， 经济比较发达，消费潜力巨大，当 消费者就容易接受，因此吸引众多的白酒厂家 地白酒市场处于开放型的状态，消费者对品牌 来抢夺市场。 入市分析： 件可乐的促销形式。金六福的点名率比较突出。 在沈阳的白酒市场中。当前的市场情况显 同时金六福在酒店中还经常举行促销和抽奖等 得比较平淡。很多厂家在这里做市场，但是并没 活动进一步拉动消费。郎酒的市场重点是商超 有发现哪家的产品能占据主流。巨大的白酒潜 渠道，它的礼盒包装和同价位的酒相比。显得更 力有待于厂家进一步挖掘。在当前白酒市场中 加精致、漂亮，在节日期间还经常采用买郎酒赠 的竞争品牌很多，但是它们也只是选择某一个 送小礼品的形式吸引消费者购买。泸州老窖凭 渠道作为操作市场的重点。 借自己良好的品牌效应在商超和卖场有一定的 在白酒的高档市场上，水井坊是打破传统 市场份额，在节日期间采用买三赠一或买四赠 名酒高端市场的新贵。在市场运作过程中。水井 一 的促销活动吸引消费者购买。古井贡的市场 坊定期在当地的杂志中刊登广告进行宣传，将 份额与去年同期相比，销量有些下滑。 “中国白酒第一坊”作为产品宣传的卖点，将文 在中低档市场上，黑土地是众多品牌中比 化底蕴和高贵定位渲染的淋漓尽致；在产品铺 较突出的亮点。黑土地在开拓市场时，把市场的 市工作上没有象天女散花一样进入酒店，而是 重点放在沈阳市的周边郊县，采用的是“农村包 有重点地选择目标酒店进行操作，通过目标酒 围城市”的策略。黑土地酒依靠精美的包装以及 店的销量带动其他周围酒店的销量，并扩大它 花样翻新的各种打火机作为促销品来打前阵， 在这个渠道的美誉度。厂方在沈阳设有办事处， 虽然在沈阳的打火机促销十分常见，但象黑土 在促销活动和市场反映上比较敏感，并且厂方 地这样花样繁多的打火机却极为少见，就连不 对市场终端维护和管理工作也十分到位。这一 喝酒的人也对这些促销品感兴趣。黑土地通过 切都为水井坊的成长奠定了基础。 重要的街道悬挂条幅，在路牌做广告的形式力 在中档市场上，道光廿五、泸州老窖、郎酒、 争将产品展现在消费者的眼前，再加上铺市工 金六福都有一定的市场份额。其中道光廿五的 作很仔细，使其市场份额可以持续保持。黑土地 市场份额略为突出。经销商反映道光廿五进入 在沈阳市内的份额也正在逐步扩大，在酒店除 沈阳市场比较早，在消费者心中有一定的品牌 了给酒店老板合理的利润空间和服务人员的开 效应。它的重点市场是酒店运作，通过厂家和经 瓶费外。针对消费者还经常采用喝黑土地赠送 销商的密切