民族酒品 中流砥柱——云南省地级城市白酒市场开发参考.pdfVIP

NDUSTRY产业 白酒 入 市 先 +日示：本期的调查目标是云南省玉溪、曲 国白酒激烈竞争的时刻，这里的酒类市场仍独 疋靖、丽江、大理四个地级城市。这里白酒 守着自己的一片天空。 的消费秉承了当地民族的一些传统习惯，在全 关于玉溪等四城市当前白酒市场的产品情况见下表： 玉溪 来自峨山的玉林泉白酒占据了多数的市场份额。澜沧江小白酒紧随其后，此外，火爆 酒也有一定的空间。 曲靖 茅台、五粮液依然是高档市场的主流；中档市场上泸州老窖、金银剑南的销售都不 主流品牌 错；茅粮、小白酒、火爆酒等低档酒占据市场主流。 高档白酒销售乏力；中档市场上小糊涂仙、泸州老窖系列销售情况比较好：澜沧江 丽江 小白及藏香醇、东巴神酒、丽江醇等地产酒占据市场主流。 大理 澜沧江小白、鹤庆酒、茅粮酒等品牌受到当地消费者的青睐。 零售市场主流价位 1O元左右的中低档酒在市场上占据绝对优势。 主流香型 清香为主。 主流度数 市场度数分布范围广泛。中低度酒饮用较多。 备注 这些地区市场消费能力分布不均匀。地区性差异比较大。在酒类饮用档次方面差距 也比较大。 拓市参考： 动。并以店招形式进行辅助宣传。其30度和50 在这四个市场上。地产白酒往往占据市场 度两个品种的批价分别为76元／件 (1 X 12 消费的主流，尤其是它们较低的价位更能够满 瓶)和88元／件(1 X 12瓶)。在铺货和市场管 足当地消费者的需求。这里的市场对于外来白 理上表现也很突出。此外。当地一些具有民族特 酒有一定阻力。但从某种程度上来说也是一个 色的白酒在一定区域内仍有一定的销量，如哈 空白。如果有意开拓这里的市场。详情请参看城 尼族的闷歌酒，还有福泉酒、扁担酒、幸福村酒 市开发参考表。 等也受到一部分消费者的喜爱。 促销方面。这里的终端投入费用相对来说 市场动态与机会分析： 不高。在商超中。对于较知名或入场较早的品牌 玉溪：在玉溪白酒市场上影响力最大的是 一 般不收取进店费。但是在店庆或连锁店开业 来自玉溪峨山的玉林泉白酒。它在这里可谓家 之时会要求企业提供一定的政策支持。比如特 喻户晓，占据了玉溪白酒市场80％以上的份额。 价促销、捆绑礼品、店内广告宣传等。有的店还 仅仅留给了其他品牌很小的发展空间。这一方 会收取200—500元的店庆费。在酒店中，较常 面与当地消费者的口味认可有关，另一方面也 采用的形式是买断促销专场，即只允许买断品