2012年晋升-薪酬制度.docVIP

2012晋升考核、薪酬制度 一、晋升及合约考核 （一）、经纪人晋升及合约考核 人力资源部负责统计经纪人最近3个月业绩，如达到晋升制度的标准则由人力资源部安排该经纪人进行晋升面谈。 经纪人晋升及合约业绩考核表： 职 级 合约考核业绩/月 晋升考核 宗 数 合约及晋升考核实收业绩要求 置业顾问 3000 36000 2售以上或1售5租以上 80% 高级置业顾问 4000 45000 3售以上 80% 客户主任 5000 66000 4售以上 80% 客户经理 6000 ------- -------- 80% 合约考核为每个经纪人保级的任务额，若连续3个月内的业绩总额没有完成合约考核的任务额，则降级安排；但可以由区域负责人提名【保级降薪】，并向人力资源部申请执行【保级降薪】的考核。 关于【保级降薪】的规定： 考核期达不到合约考核业绩，可申请【保级降薪】2个月，如2个月内可完成合约考核，且能补回之前三个月的合约考核所欠之业绩任务，则可恢复原薪原职；公司补发【保级降薪】期间所扣薪金。 如2个月内完成合约考核业绩，但未补回此前所欠业绩任务，则可恢复原薪原职，但不再补发【保级降薪】期间所扣薪金。 如2个月内仍不能完成合约考核则直接降薪降级。 3.【保级降薪】的对象为高级置业顾问，客户主任，客户经理。【保级降薪】后工资按下一级别经纪人的标准考核并发放。 4.如已符合【保级降薪】的标准，区域负责人超出15天未提交名单至人事部则罚款100元/次/人。 5.入职必须报考[经纪人上岗证]。 （二）、管理人员晋升及合约业绩考核表： 职级 合约考核/月 晋升考核/月 合约及晋升考核实收要求 营业副经理 16000 40000 80% 营业经理 22000 55000 80% 资深营业经理 25000 75000 80% 高级营业经理 管辖团队之合约考核总和 半年期85万 75% 区域经理 管辖团队之合约考核总和 半年期108万 70% (三)、带组组长晋升营业副经理的规定 1.团队组建到位（5人以上），连续2个月每月业绩完成合约考核（16000元）要求，则2个月后可申请晋升。 2.经纪人带组并履行管理职责，在此期间无需执行个人合约考核。 3.带组组长不带组后将恢复带组前经纪人所任职务。 （四）、营业副经理晋升营业经理考核方案 1.任职期间任意连续三个月总业绩达120000元或连续六个月内总业绩达到180000元且符合实收要求； 2.严格拥护公司管理方针政策；维系团队成员对公司的归属感，积极传播公司文化； 3.营业副经理必须具备团队组建和培训能力，并对下属员工具有业务辅导能力； 4.维护公司利益，任职期间无重大过错或合同失误，未给公司造成损失或不良影响。 营业副经理合约考核制度 考核期内三个月总业绩未达合约考核要求（48000元）或考核期内6个月总业绩未达合约考核要求（96000元），没有遵循公司管理精髓（以人为本、以身作则、勤能补拙）及岗位职责，则职级做降一级处理。 （五）营业经理晋升资深营业经理考核方案 1.任职期间任意连续六个月累计业绩达330000元符合实收要求； 2.营业经理协管任意1组且协管期达3个月并符合合约考核要求，自带小组任意连续六个月累计业绩达30万元且符合实收要求【需两组业绩同时完成，任意一组不达标均不可晋升】； 3.任职期间全年实收业绩须不低于45万，且全年团队实收业绩排前五名； 4.带领团队中含2名高级置业顾问（或1名客户主任）以上职级； 5.团队的人员流失率能平均控制在每月25%以内； 6.严格拥护公司管理方针政策，维系团队成员对公司的归属感，积极传播公司文化； 7.营业经理必须具备团队组建和培训能力，并对下属员工具有业务辅导能力； 8.维护公司利益，任职期间无重大过错或合同失误，未给公司造成损失或不良影响； 9.对公司的经营方针及日常事务管理积极建言献策，为公司的发展起到管理推动作用。 营业经理合约考核制度 考核期内总业绩未达合约考核要求（132000元），没有遵循公司的管理精髓(以人为本、以身作则、勤能补拙）及岗位职责，则职级做降一级处理；降级后按照营业副经理的标准及要求进行考核。 （六）资深营业经理晋升高级营业经理考核方案 1.在任职资深营业经理前2个月不具资格参与晋升考核，自任职第3个月起列入晋升考核； 2.资深营业经理自任职第3个月起，自带小组任意连续六个月累计业绩达45万元且符合实收要求； 3.资深营业经理协管任意1组连续