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2006级市场营销专业教学计划 专业代码：620401 一、培养目标 1.目标定位 本专业旨在培养适应社会主义现代化建设事业需要，德智体美诸方面全面发展；具备“诚毅勤朴”的优良品质和良好的职业道德；掌握市场营销专业的基本理论知识和职业技能；面向现代服务业，能在生产、建设、管理、服务第一线上胜任营销专业工作的高素质、高技能人才。 2．职业定位 本专业的职业岗位定位是工商企业营销人员。具体为生产企业区域市场代表、区域市场主管、区域市场经理；商业企业销售业务员、销售主管、销售经理。 3.具体要求 （1）素质要求 具有正确的世界观和人生观，具备良好的职业道德、健康的体魄和健全的人格；有较强的自信心、意志力和抗挫折能力，能胜任职业岗位的要求。 （2）知识要求 通过三年学习达到大专层次的学历水平，具备较强的营销意识、公关意识和法律意识。具备营销专业所必需的文化理论知识；掌握工商企业销售管理工作所必需的经济理论和专业基础知识；熟悉销售管理工作流程，掌握市场营销、商业策划、商品推销、销售管理等基本理论和基本业务知识。 （3）能力要求 要求本专业学生具有以市场开拓为核心的市场调研、商业策划、客户沟通的基本技能；以销售管理为核心的渠道管理、商品推销、客户服务的基本技能。 二、生源与学制 1.生源：普高毕业生 2.学制：全日制三年 三、 课程设置及内容要求 1.知识、素质、能力与课程结构分析 项目 具体要求 开设课程与实践环节 知识结构 基础平台 1.具有一定的文化基础知识 2.具有一定的经济理论知识 3.具有一定的经济法律知识 经济学原理、管理学原理、经济数学、财经应用文写作、思想道德修养与法律基础、商务礼仪、经济法、统计学原理、企业会计与财务等 专业平台 1.掌握市场营销学的原理、策略与方法 2．掌握市场开拓和商品销售管理的理论与方法 市场营销学、营销调研、推销实务、营销心理学、商务谈判、销售管理、公关策划、广告实务、商品知识、地理与区域经济等 素质结构 思想品格 1.热爱祖国，有正确的世界观和人生观 2．热爱本职工作，有良好的职业道德 毛泽东思想邓小平理论和“三个代表”重要思想概论、思想道德修养与法律基础、生涯设计教育、形势与政策、就业指导教育等 身体素质 1.有健康的体魄 2.掌握必备的体育技能 体育、军训等 心理素质 1.有良好的心理素质 2.有较强的自信心、意志力以及应对困难和挫折的心理承受力等 心理素质训练、生涯设计教育等 能力结构 通用能力 1.计算机应用能力 大学信息技术基础 2. 英语应用能力 大学英语 职业能力 市场开拓能力 销售管理能力 专题调查实习、专题策划实习、商品推销实训、创业模拟实习、销售管理 2.主要课程设置 课程类型 课程名称及课时数 必修课 见附表三：必修课教学计划进程表 专业选修课 见附表四：选修课教学计划进程表 公共选修课 见学院公共选修课一览表 3.实践性教学环节安排 见附表二：实践性教学环节安排表 四、毕业 学生学完规定课程，经考核全部合格，并取得相应的学分，同时取得规定的技能等级证书，经鉴定思想品德符合要求，准予毕业。 五、教学时间分配、进程 附表一：教学环节总周数分配表 附表二：实践性教学环节安排表 附表三：必修课教学计划进程表 附表四：选修课教学计划进程表 附表五：毕业学分分配表 附表一 教学环节总周数分配表 制表日期：2006年6月 专业：市场营销 专业代码：620401 招生对象：普高毕业生 学制：全日制三年 理论　教学 复习　考试 实习　实训 设计　答辩 入学结业教育 技能 训练 机动 寒暑假 总计 一 15 1 　 　 　 　 2 4 22 二 13 1 4 　 　 　 2 7 27 三 15 1 2 　 　 　 2 4 24 四 15 1 2 　 　 　 2 7 27 五 13 1 4 　 　 　 2 4 24 六 　 　 12 3 1 　 2 　 18 总计 71 5 24 3 1 　 12 26 142 备注：课程技能训练在理论教学课时和业余时间进行。 附表二 实践性教学环节安排表 制表日期：2006年6月 专业：市场营销 专业代码：620401 招生对象：普高毕业生 学制：全日制三年 序号 课程或实践 项目名称 学分　 学时数 安排学期 主要内容及要求 地点 考核方法 备注 1 生涯设计教育 1 16 1 合理设计本人的职业发展方向 实训中心 设计手册鉴定 　 2 专题调查实习 3 120 2 分小组深入企业调研并完成调研报告 校外 实训手册鉴定实习报告鉴定 　 3 沟通技能实训 1