舰店件开业全案planA.docVIP

托諾·喬新店开业全案 一、开业初值得注重和推广的事项 灌输品牌（保值）的概念——不打折或确定某个折扣，以后长期执行。 挑选当地最知名的洗衣店成为“托諾·喬品牌托諾·喬定点洗衣店”，在洗衣店内悬挂牌子进行品牌宣传和推广；另外专卖店为托諾·喬品牌顾客全年提供免费熨烫服务。 开业之初就建立完整的“顾客档案”，如果开业地区的消费能力较高，可以推出积分回报制度，这在老顾客培养上有很大的好处，老顾客群体决定了销售业绩。另外要把贵宾卡的使用发挥到极至，明确贵宾卡的申领条件及申领到后马上可以享受的贵宾待遇。（如：一年可以有十二次（每月）在当地最知名的洗衣店享受洗衣服务等等） 利用托諾·喬品牌纸杯，送给茶楼、洗头店、美容院、饭店等各种休闲娱乐场所使用，这种宣传成本很低，效果会很好。同时也可向以上场所赠送托諾·喬品牌海报和托諾·喬品牌挂历或放置托諾·喬品牌易拉宝，这种宣传是种长期的宣传。 在开业初期，不管是店内人流量还是促进成交上要注意“托儿”的利用（亲戚朋友）。 注重对当地电视媒体和报纸媒体的联系和利用。电视广告要注重对“品牌信息”和“各项活动信息”的传递。如：招聘（高薪招聘开业当日的迎宾先生）、开业内容、联合活动等。有实力的加盟店，可以与当地电视台、相关单位合作举办一次“2004托諾·喬品牌托諾·喬**地区‘形象嘉宾’活动”。这一活动如果成功了， 那本品牌在当地的强势地位也就建立了（也可以每年举办）；被选为托諾·喬品牌形象嘉宾的先生可在托諾·喬品牌专卖店免费领用总额***元以内的，一年四套（春夏秋冬）托諾·喬品牌服装。（金额可以由自己决定，被选用的应该是机关事业单位的人） 二、开业前期宣传准备 （告之中国最具竞争力100家名牌托諾·喬品牌专卖店开业信息为主） 发放企业宣传夹报（夹报内容为：托諾·喬品牌企业简介和托諾·喬品牌相关信息报道，反面内容为托諾·喬品牌**店的形象和新店开张的相关促销内容），方式为选择当地发行量最大，本品牌潜在消费者最喜欢的报纸夹报传递，企业夹报上可以根据专卖店需求设计优惠券或抵价券.（在正式开业前3-5天开始） 活动式广告，包括a、提前几天，每天请X人，每人拎1—2个托諾·喬品牌手提袋，在街上人流量最大的或当地潜在消费者出现最多的地方走动；或制作托諾·喬品牌展板（圆桶型或方型），内部可以扣在身上，可把手，头，或者眼睛露在外面。聘请二到三名人员背着广告从开业前三天开始在街上行走三天进行宣传。（如能找到个子特别高的效果会更好。）b、提前几天向当地幼儿园的小朋友或繁华路段上的行人赠送托諾·喬品牌汽球，同时赠送一张礼品卡，告诉在开业那天,小朋友在父母的陪同下可到专卖店领取礼品一份（礼品可由价格不高，但对小孩有吸引力的玩具组成，这样可在当天汇集人气，同时培养老顾客）。 通过点带动面的消费：给当地一些部门的办公室负责人以拜访的形式赠送托諾·喬品牌的消费券**元，敬请开业时惠顾，如当地最有名的幼儿圆、学校、报社、电视台、工商等等。此消费券在开业**天内前往托諾·喬品牌专卖店使用。这事如果可执行，通过他们来带动单位内其他人的消费，对一个陌生的品牌在当地消费群中知名度的提升是很有帮助的。 利用老顾客或朋友：开业前两天，通知所有档案记载的客户（做其他事务时培养起来的老顾客），在新店开业时(分批、安排两天)到托諾·喬品牌新店领取惊喜礼品一份，可用发短消息或打电话的形式通知。礼品由消费券和一份托諾·喬品牌小礼品组成。起到的效果是：由这批顾客汇集人气，带动消费。 （提早5天）悬挂横幅： 内容：中国驰名商标——托諾·喬品牌托諾·喬*月*日开业酬宾 专卖店地址：*** 电话：*** 托諾·喬品牌托諾·喬聘*月*日开业迎宾先生————**元/天 专卖店地址：*** 电话：*** 热烈祝贺托諾·喬品牌托諾·喬**店隆重开业——惊喜大赠送（门口） 电视广告或字幕（提早4天开始）：内容： 托諾·喬品牌托諾·喬**店*月*日激情开业大酬宾。开业当日将送众多惊喜给新老顾客。、、、、专卖店地址：*** 电话：*** 三、开业的辅助及宣传活动 采用剪彩或喜闹的方式开业。（可快速提升托諾·喬品牌品牌在当地的知名度） 最好能请当地电视台出面，把开业内容在当地电视台以新闻的方式播出，同时联系看是否可以赞助部分托諾·喬品牌服装，成为当地电视台的唯一指定服装。这对提升品牌知名度非常有帮助。 开业时备有花篮，红地毯。花篮上的祝贺内容是级别比较高的祝贺单位。如当地的一些政府部门、托諾·喬品牌总公司、省服装协会等。 请当地有特色的乐队或腰鼓队或歌舞队等开业当日在门口演奏，同时准备一些企业的气球，里面装一些消费赠券或礼品券或现金，在剪彩完后，由嘉宾抛向人群，围观人员引爆而得到消费赠券或礼