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超高端卷烟市场现状分析、品牌故事及营销策略 超高端卷烟现状 近几年，随着人民生活水平的不断提高，消费者对高端卷烟的需求也在不断增加。在国家局公布的2011年销售数据中，零售价800元/条以上超高端卷烟销量达到8万箱，其中黄鹤楼系列销量18047箱，同比增长了99％，白沙（和天下）销售9211箱，同比增长了89％，南京（九五）销量8690箱，同比增长了36％。上述三个品牌超高端卷烟销量占据整个中国卷烟市场的45%。其他强势工业也不甘落后，纷纷推出超高端新品卷烟，2011年开始，玉溪（硬庄园16支）、云烟（大重九）、利群（富春山居图）、真龙（巴马天成）、双喜（珍藏）等卷烟相继推出市场。可以看出，随着人们生活水平的提升，高端卷烟品牌已经进入规模性快速增长的时期。 2012年元月份零售价800元以上卷烟销售数据表 单位：箱 零售价800元以上品牌 销量 同期销量 同比+/- 同比% 合计 29663 20943 8719 41.63% 主要品牌 黄鹤楼系列 6028 5341 687 12.87% 南京(九五) 1000元 3825 2417 1409 58.28% 白沙(和天下)1000元 3806 2269 1536 67.70% 苏烟系列 2295 2107 188 8.90% 云烟系列 2054 1062 991 93.33% 冬虫夏草 1613 982 631 64.21% 玉溪系列 1359 857 502 58.58% 熊猫 1328 1362 -34 -2.49% 红河(道) 800元 1220 441 779 176.42% 利群(休闲) 1000元 1060 469 591 125.93% 小计 24587 17308 7279 42.06% 二、品牌故事及产品特色 1、利群（富山春居） 利群（富春山居），是以元朝画家黄公望的《富春山居图》为灵感，相传1347年，黄公望78岁时，看见富春江时，不禁逸兴思发。这里的山水，明秀中透着幽趣，清丽中饱含灵气。更何况，这里有严子陵钓鱼台。终生不仕的严子陵，无疑是元朝文人的一个精神象征。同行的师兄无用师感叹富春山水，请黄公望将其描画下来，于是黄公望便在南楼铺开纸卷，着手作《富春山居图》。开始时，他并未刻意去画，只在闲暇时，兴之所至，随意画上几笔。因经常云游在外，三四年过去了还没画好。后来，他特地将画卷放进随身的行李中，早晚有空就接着画，终于在82岁那年完成此画。以浙江富春江为背景，全图用墨淡雅，山和水的布置疏密得当，墨色浓淡干湿并用，极富于变化，是黄公望的代表作，被称为“中国十大传世名画”之一。明朝末年传到收藏家吴洪裕手中，吴洪裕极为喜爱此画，甚至在临死前下令将此画焚烧殉葬，险在吴洪裕的侄子从火中抢救出，但此时画已被烧成一大一小两段。前段称《剩山图》，现藏浙江省博物馆；后段较长称《无用师卷》，现藏台北故宫博物院。富春山居利群香烟不论烟支还是包装上都阐述和传承了名画本身蕴含的人文气息。富春山居利群采用浙江新昌稀有香料烟叶配方调制。以多门独有技术实现不加香不加料。蕴含文化气息。一支难求的香烟……正所谓山水浙江，诗画江南，蕴育平和之美。本色本香源古越……名烟名画出浙江……华夏第一支。 2、云烟（大重九）--塔尖上的复兴, “让多数人知道，让少数人拥有” 云烟（大重九）更多的渲染的是历史事件。为纪念1911年在昆明爆发的“重九起义”，并承载实业救国的梦想，“重九”创牌于1922年；1943年，重九以盾牌寓意“众志成城、全民抗日”的坚强信念；1949年为献礼新中国成立，“重九”更名“大重九”，以扬威名。从1950年至2005年，“大重九”产销量累计超过百万箱，成为消费者心中永恒的经典。2011在重九起义100周年、重九创牌90周年之际，红云红河集团推出云烟（大重九）这一传世卷烟。大重九自1922创牌，历经百年沧桑，具有悠久的历史韵味和奢华气质。因此，“云烟（大重九）”的设计师沿袭使用了重九品牌80多年的经典元素，以现代手法演绎古典风格：以菊花花瓣为花边，代表九月菊花盛开；麦穗围绕着“大重九”，寓意九月五谷丰登、囤圆仓满；盾牌中间镶嵌“9?9”，纪念蔡锷将军在九九重阳节举兵发动护国战争；镶缀一条飘逸的彩带，寓意“丰年连丰年，胜利接胜利”的美好憧憬，再创中式香烟包装设计经典之作。经典永存，但时尚潮流永无停息。云烟（大重九）整个烟包设计采用炎黄子孙至爱的纯正金黄色，在象征九月是黄金般的季节、体现出古典式尊贵不凡的气质。在演绎历史之厚重的同时，云烟（大重九）采用了最新的印刷工艺和材质，质感大气时尚，特别是定制版的云烟（大重九），突破了传统形式，开发出了两包装、五