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超越集团发展战略 北大纵横管理咨询公司 二零零一年八月 目 录 超越集团发展战略 一、集团简介 安阳超越集团成立于1993年6月，为安阳市规模较大的融多种经济成份于一体的跨地区、跨行业的民营企业集团，经营涉及房地产开发、建筑装璜、物业管理；资源开发、煤炭生产、运销；文化服务、网络科技等领域。下辖十多家成员企业和分支机构，现有员工800人，总资产1亿多元，位于河南省“私营百强企业”之列。 迄今为止， 超越集团的发展共经历了两次创业过程。第一次创业开始于80年代，当时主要从事的是家电经营业务。1987年转向文化产业领域，开始投资兴办读去读来读书社，读书社的发展为集团带来了一大批读者和社会各界领导的关注。 1992年初，受国内改革大潮的影响和邓小平南巡讲话的鼓舞，超越领导人经历了思想上的解放，开始进行第二次创业，决定走出安阳，向北京和广州发展。1993年分别成立了安阳超越文化公司、北京超越文化公司和广州超越文化公司。同时在广州进行外汇期货买卖，共收入500-600万；在北京从事英语教学录音带的销售，收入4000-5000万元。1995-96年，公司开始投资于房地产、煤矿和饮食娱乐等新行业，经过5年多的发展，目前已成为拥有1亿多元资产和6000多万元净资产的大型民营企业集团。 二、集团现状与问题分析 超越集团目前的运行模式是产业经营模式，正在从事和准备从事的业务包括煤炭、房地产、超市、电子商务和资产管理。这些业务比较分散，彼此之间的关联度不高。其中煤炭业务是超越集团现在的主要支柱，2001年上半年煤炭业务收入占集团总收入的77%，现金流贡献占集团总体的52%，在利润上更是通过弥补了其它业务的亏损，为集团总体利润做出了巨大的贡献。房地产业务正处于重兵投入期向回报期的转变，房地产公司和建筑公司的资产现在占有集团总资产的76%，下半年开始得到回报，预计2001年底房地产业务的净现金流入将达到1300万，利润1000万；2002年底净现金流入将达到2000万。超市的经营由于管理等问题而陷入了困境，2001年上半年累计亏损19万元。资产管理和电子商务是超越准备从事的业务，是超越对未来的眺望。2000年，超越集团已投资5180万元在上海注册成立了德立信资产管理公司，主要从事非金融资产的管理业务；同时集团也准备投资100万元从事电子商务业务，即将进行封闭式运行。所以，煤炭和房地产是超越现在和未来一段时间内的两大利润支柱。 从超越整个发展历程来看，一直未形成长远的战略计划，商业机会导向较强。超越在其10余年的经营发展中，共从事过家电经营、外汇期货、文化产业、娱乐业、餐饮业、花卉业、房地产和资源开发等多种行业，其中多项业务已经因为各种原因而终止。超越在从事这些业务时，只重视商业机会的把握，而忽视了长远的战略计划。这给超越的业务发展带来了一些问题：业务的发展存在较大的不确定性；现行业务之间关联度较低，很难产生协同效应；不易形成企业的核心竞争能力。这些问题如果得不到及时和有效的解决，将很有可能影响到超越将来的生存和发展。与此同时，超越的领导者有着强烈的进入资本市场、成为产业投资人的愿望。所以，理清发展思路，明确发展方向和步骤，确定业务的层次位置和趋势，在此基础上实现第三次创业，完成企业的跨越式发展，是超越目前面临的最大问题。具体地说，我们应该回答并解决如下几个问题： 超越力图发展成为什么样的企业？ 超越现有产业各自的发展前景如何？ 超越下一步的产业发展方向在哪里？ 超越如何实现企业的跨越式前进？ 如何打通长期、稳定、低风险的融资通道？ 三、解决问题的基本思路 超越如果依靠现有的单一的产业经营模式发展，将无法解决上述的问题，也无法实现其“跨越式发展”的目标。我们必须将传统产业和新兴产业、资本经营结合在一起考虑，才能真正达到使企业迅速发展壮大的目的。在对公司未来发展的具体描绘上，我们采用三层面理论来进行阐述。 一个公司要想长远发展，做大做强，需要拥有三层面的业务。第一层面是现有的核心业务，需要拓展和守卫，以产生稳定的现金流和利润，其衡量的标准是利润和投资回报；第二层面是新兴业务，需要发展壮大，其衡量的标准是销售收入和净现值；第三层面是未来的业务机会，需要开创，埋下业务的种子，其衡量的标准是选择方向的价值。三层面业务的核心是在确保核心业务的基础上，选择第二层面业务，使其迅速发展为第一层面，同时为未来发展埋下第三层面业务的种子。从超越的实际情况来看，第一层面应为传统产业，第二层面为新兴产业，第三层面为资本经营。但从严格意义上讲，超越目前只拥有第一层面的传统产业，第二层面和第三层面还都只是问号，如果第二、第三层面的问号业务不能及时转化成现实业务，那么超越将会失去发展的后劲和未来盈利的机会，更不能实