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* * * * 三、产品开发战略： 1、性质或特点：在现有的市场上开发新产品。 2、采用什么具体方法打入新市场呢？ 主要是在原有产品的基础上通过改进功能、提高技术含量、改进式样、产品系列化等方面来实现 。 三、产品开发战略： 3、优点：当产品进入成熟期以后，市场竞争日益激烈，企业就可通过对产品的改良、改进或系列化形成差异来获得竞争优势；对某些产品的市场顾客来说，他们的偏好很容易发生改变，产品的忠实性很差，企业不断地改进或系列化来满足需求，而稳固市场。 4、缺点：因为是新产品，能否被市场所接受很难说，所以这种方案的风险比前二种要高一些，其成功率会降低；企业的投入会较大，主要是研制费用和广告费用；这种方案还会给企业带来另外一个问题：新产品的推出会影响现有产品的市场。 四、多元化战略： 1、性质：（多角化）就是开发与现有产品或市场不同的产品。 2、有哪些具体的方法：（可内部也可外部进行） 同心多元化：企业利用原有的技术、特长、专业经验等开发与本企业产品有相互关系的新产品。 横向多元化：（水平多元化）：企业在现有的市场上生产与企业原有产品无关的产品。主要是利用企业原有的市场优势 。 复合多元化：是通过扩大经营领域，开发与企业现有产品或服务完全不同的产品或服务。 四、多元化战略： 3、企业为什么要进行多元化？ 好处： 协力优势 充分利用资源 扩大企业产品服务范围，分散风险 不利之处： 大量资金、管理难度增大、收益未必理想 一、外部发展战略实现的途径： 是通过兼并、合并其他领域的企业或控股、参股于其他领域的企业实现的。 二、战略类型： 多元化战略： 集中型（产品集中、市场集中） 跨行业型 联合（一体化）战略： 联合（一体化）战略： 供应 生产 销售 生产 联合（一体化）战略： 1、纵向联合： 利益：降低成本、稳定渠道、给差别化带来机会、收益提高 代价： 2、横向联合： 利益：降低成本、获得规模效益、吸收先进管理经验和技术、避免无序竞争 代价： 一、实施国际化发展战略的原因： 1、开拓新市场 2、吸收国外廉价劳动力和资源 3、享受国外政府优惠政策 二、国际化拓展战略： 出口、海外生产、许可证、特许经营、合资企业、全资拥有子公司 二、国际化拓展战略： 1、出口：直接出口、间接出口 好处：投资少、风险小、实行较简单 问题：获利少、常受制于中间商、不能利用国外资源 2、海外生产：目的是为获得在本国市场上的成本优势。 条件：劳动力成本低、关税和运费低 二、国际化拓展战略： 3、全资拥有子公司： 方式：新建和收购 新建的好处和缺陷性： 自主性强 贯彻母公司的方针政策 无原有企业固有的问题 资金大、对市场进行了解、打开市场的时间长 二、国际化拓展战略： 3、全资拥有子公司： 收购： 好处：较快进入海外市场、获得关键资源、不扰乱市场竞争环境 问题：收购费时费力、存在文化差异、如何获得协力优势 二、国际化拓展战略： 4、合资企业： 为什么进行合资？ 节约财务费用 优势互补 迅速打开市场 受东国欢迎 二、国际化拓展战略： 5、许可证 什么情况下用许可证贸易？ 产品处于成熟期 缺乏资金 进入障碍 存在问题？制造对手、难以控制、出让销售区域等 二、国际化拓展战略 6、特许经营： 三、国际化战略的困难 不同市场需求不同 资金管理难度大 汇率波动 文化差异 组织结构 一、企业走下坡的症兆 二、原因分析： 外部： 技术、价值观念、市场状态、行业结构等 内部： 管理、财务、生产经营、投资等 三、复苏战略 复苏的 决定因素：环境因素、内部因素 P182 四、紧缩战略 机制变革 财政与财务战略 削减成本战略 削减资产战略 创造收入战略 五、转向战略 改变价格 重新调整力量 新产品开发 改组产品线 强调销售与广告 六、退出战略 1、退出的原因： 被动 主动 2、退出方式： 收缩战略 清算战略 放弃战略 管理层收购： 如何来进行评估-------评估系统的问题 怎样来进行评估-------评估方法的问题 一、有效评估系统的构成： 评估动机 评估所需的信息 评估标准 评估结果的决策 二、评估标准： 一致性：与目标是否一致 合适性：与环境是否匹配 优势性：是否突出企业优势 可行性：资金、技术、资源等是否可行 可接受性：利益相关者是否接受、风险、资本结构等 三、战略方案的评价方法： 逻辑评价方法 风险与回报评价方法 三、战略方案的评价方法： 逻辑评价方法 1、产品组合分析 2、麦肯锡公司矩阵分析 3、产品—市场演变分析 4、竞争优势分析 * * * * * * * * 社会文化：人口、地理分布、教育、职业和商业观念、生活方式、社会价值等对