百度竞价之数据分析讲义.ppt

三、实战解析 点击率统计分析 知识点 1、保证足够的展现量 2、正常点击率1%-5% 2、正常点击率1%-5% 创意撰写不吸引人。 优化创意 关键词排名靠后或者出现在右侧。 优化质量度、提高出价 1、展现量低的原因 三、实战解析 关键词没有出现在第一页 优化质量度，提高出价 所添加的关键词较少 添加关键词 所添加的关键词搜索量较低 加入小网盟计划 A.精准性（合理分配关键词） 关键词选词矩阵 品牌关键词 行业及地域关键词 通用关键词 品牌+通用关键词 品牌+行业+通用关键词 品牌+行业关键词 行业+通用关键词 关键词拓展 二、竞价推广的准备 B.热度（关键词检索量） 百度指数 质量度优化 质量度拓展 四、咨询转化分析 接通率统计分析 知识点 1、接通率过低需要分析跳出率、访问时长 2、关键词和页面内容不匹配是影响接通率的关键 3、页面内容质量偏低不能引起沟通意向 1.效果反馈的工具 四、效果监测的方法 A、在线留言 A、在线留言 1.效果反馈的工具 四、效果监测的方法 B、在线客服 在线客服对话界面(用户端) A、在线留言 1.效果反馈的工具 B、在线客服 四、效果监测的方法 C、400电话 通话记录 一、着陆页的访问速度 二、着陆页面的内容匹配 三、着陆页面的美工设计 四、着陆页面的内部链接 提高转化率技巧 咨询率拓展 案例1 案例2 推广页面设计的重要性 通过更换推广页面可以明显看出咨询率增加 五、提高挖掘率 咨询流程 1、解决基本需求（回答访客的基本问题） 2、打消患者顾虑（通过介绍公司资质或者） 3、制定营销方案（了解客户需求，推荐产品/业务） 4、索要客户信息 5、建立客户档案 讲师 赵阳 网络营销?百度竞价 1、百度竞价不是SEM 2、账户调整要根据数据分析 误区 一、认识数据分析的重要性 二、需要统计哪些数据？ 三、实战解析 四、咨询转化分析 五、提高挖掘率 六、成交率分析 七、数据分析技巧 八、总结 目 录 成交量 如何把人流量 转化为咨询量 如何把咨询量 转化为线索量 如何把线索量 转化为成交量 每天我们 损失掉了 65%销 售机会 招商行业的网络营销现状分析 统计数据 添加 关键字 优化转化率低的关键字 剔除线索单价高的关键字 修改广告物料 修改出价 修改展示界面 二、需要统计哪些数据 竞价账户流程 点击率=点击量/展现量 接通率=对话数量/点击量 挖掘率=有效咨询/咨询总量 成交率=成交量/有效咨询量