合同能源管理(EMC)项目商业策划书14683.pptVIP

政策优惠（之三） 北京市发改委、财政局《北京市合同能源管理项目扶持办法（试行）》 2009年6月15日开始施行。 对本市采用合同能源管理方式实施的节能改造项目，政府将给予500万元以内的资金支持。《办法》针对本市公共机构、两万平方米以上的大型公共建筑和年耗能2000吨标准煤以上的用能单位。 对节能率在15%-20%的项目将给予不超过建设投资20%的补助，对节能率在25%以上的项目给予不超过30%的补助，对单个项目的补助资金原则上不超过500万元。 引入第三方进行节能量审核，要求项目申报时需提供有资质的节能量审核机构提交的项目实施前及项目实施后的用能状况审核报告。同时，采取后扶持方式，即完成节能改造并通过节能量核定后安排扶持资金拨付。 * 政策优惠（之四） 5月18日，北京环境交易所和中国节能协会节能服务产业委员会召开新闻发布会，宣布将在6月5日共同推出中国合同能源管理投融资交易平台. 在此平台上，节能公司可以转让自己的节能项目获取收益和投资，通过金融创新，将节能服务公司未来的服务收益进行转让，以获得流动资金开展新的合同能源管理项目。此外，通过此平台能将节能服务行业和金融行业实现对接，并整合相关资源，通过增值服务使得项目信息、投资人信息在平台充分交换，在项目源和资金源上为节能服务公司提供最大的支持，同时也为政府、企业的节能改造提供广阔的选择空间和集成服务。 * 服务内容 （1）能源审计：对客户能源利用状况进行调查和综合分析，优化能源配置，提出整体节能减排规划方案。 （2）节能改造方案及工程设计：根据整体节能减排规划方案，为客户提供节能改造项目方案及工程设计，实现能源合理利用，提高能源利用效率。 （3）工程实施及管理：按照客户确认的节能改造方案，负责节能项目的建设和管理，包括土建施工、设备采购、安装、调试及运行管理人员培训等内容。 （4）产能提升：对客户落后产能提升提供技术和资金支持。 * 服务方式 （1）、合同能源管理模式 投资节能项目，客户以减少的能源费用来支付节能项目全部成本。依照具体的节能项目特点和客户要求，可以分为分享型合同能源管理业务、承诺型合同能源管理业务、能源费用托管型合同能源管理业务。 （2）、工程总承包模式 接受客户委托，负责能源审计，节能方案设计、节能改造工程施工。客户按普通工程施工的方式，支付工程款。 （3）、能源管理模式 接受客户委托，负责用能设施的运行管理，确保用能设施高效完好运行，减少能源消耗，降低能源费用。 * 建材工业（水泥、平板玻璃） 钢铁工业 石油和化学工业 有色金属 煤炭工业 电力工业 纺织行业 建筑节能 绿色照明 合同管理项目市场分布 钢——38% 铜——20% 电解铝——32.70% 铅——37.80% 锌——33% 水泥——50% 平板玻璃——48% 烧碱——30.50% 纯碱——43.60% 乙烯——9% 机制纸及纸板——21% 三、经营规划 产品和服务组合（以纺织行业为例） 原材料 纺 纱 织 造 染 整 加 工 1、化纤厂余 热余压回收利 用； 2、电机拖动 系统节能改 造； 3、棉花秸秆 煤化处理。 1、空调系统 节能； 2、电机拖动 系统节能改 造； 3、配电系统 节能改造。 1、空调系统 节能； 2、电机拖动 系统节能改 造； 3、配电系统 节能改造。 1、冷转移印 染工艺改造； 2、电机拖动 系统节能改 造； 3、配电系统 节能改造； 4、节水措施。 1、空调系统 节能； 2、绿色照明； 3、配电系统 节能改造。 纺织产业 工艺流程 节能 减排 措施 市场定位 公司成立初期市场定位 以绿色照明和配电系统改造项目进入市场； 选择一两个重点行业进行技术、资源整合，成为行业节能专家。 公司终极市场定位 为选定行业提供节能减排整体解决方案 * 企业价值主张 为企业提供最先进、最专业、最系统、最优质的节能减排和产能升级服务整体解决方案，做选定行业的“节能减排专家”。 * 营销战略 局部领先战略： 目前绝大多数EMCo集中争夺钢铁、水泥等高耗能行业的节能业务。我们的策略是扬长避短，进入竞争对手关注较少的纺织领域，凭借我们的行业基础建立局部竞争优势，力争做到三个“专”字，即专注、专家、专业。 优势整合战略： 很多EMCo为了提高利润空间，自主生产部分节能设备，但因为技术落后，往往使得项目运行不稳定，影响客户生产。我们将选择技术最先进的技术设备，科学设计，精心施工，优质服务，公司创立之初就树立良好的口碑，占领行业制高点。 * 营销规划 初期（一年）：凭借行业优势和技术优势，尽快实施空调系统节能改造、 冷转移