王璞—云计算企业服务创业感悟.pdfVIP

云计算企业服务创业感悟 王璞@数人科技 大纲 ? 产品 ? 市场 ? 销售 ? 人才 ? 融资 产品：一切以产品为核心 ?客户的真需求与伪需求 ?是否真实业务驱动 ? 短线产品与长线产品 ?客户使用门槛、不可替代性／粘性高低 ? 定制开发与否 ? 产品成熟度 ? 产品功能研发 ? 只需要关注核心用户需求 产品快速试错 ? 2B产品快速试错比2C产品周期长 ?企业级客户决策周期长 ? 一个月为周期的快速试错（不包括商务环节） ?第一周拜访客户，收集客户需求 ?第二周设计产品原型，继续收集客户需求 ?第三周实现产品最基础功能，拜访客户展示功能 ?第四周客户愿意试用，继续完善产品 市场：双向反馈 ? 宣传推广 ? 扩大企业知名度 ? 辅助销售、招聘、融资、上市、并购 ?企业-客户 ? 行业研究 ? 产品未动，市场先行 ?客户-企业 ?客户在哪里，就去哪里做市场 销售 ? 战略价值v.s. 不可替代性 人才 ? 创业公司早期人才靠推荐，而不是靠筛简历 ? 关键岗位一定要正确的人 ? 有很强的学习能力 ? 有很强的执行力，能担当 ?