西安振业泊墅年营销推广报告.pptVIP

城北、城东、高新、市内 投资、生活享受、品牌追随 地段、环境、产品 影响层客户 形象引领层客户 产品象征意义 产品特色 实际购买力客户 外埠、一线城市 陕北、周边县市 本案目标客户结构 2012目标客户区域锁定 2012目标客户行业锁定 空中别墅 目标客户 陕北私营业主、能源业主、富豪阶层 西安本市知识财富新贵（公务员、教师、企业高管，精英阶层） 高层豪宅 本市及省内企业主、能源业主、富豪阶层 联排 我们的高层豪宅目标客户是这样的家庭组合 我们空中别墅目标客户是这些人群 2012年目标客户小结 属于改善型客户，具有一定投资眼光，对区域环境及未来发展潜力非常关注； 年龄结构在40-49岁之间，三代同堂； 职业以私企业主为主，多从事社会主流、高收入行业；属于社会中坚力量，事业处于上升期或者巅峰期； 区域内对比项目以绿地、萨拉曼卡为主，区域外对比以曲江高端项目居多； 客户辐射范围跳出城东，城北，遍及全市甚至外市； 客户年收入在30-60万以上。 2012年高层豪宅和空中别墅产品的核心价值是什么？ 金融核心、浐灞门户、低密高端墅质社区、独享稀缺景观资源 项目价值再梳理 金融核心 无抵视野 墅质社区 高层豪宅 2012产品核心价值 别墅住区里的高层豪宅 核心广告语 价格策略 推广策略 推售策略 销控策略：小批量、多批次、集中解筹。 蓄水策略：以线下多渠道广泛蓄水。 逼定策略：多节点营销、阶段性交叉提出提价及促销策略。 维系策略：客户联谊，加大老带新。 形象重塑：通过广告、活动等形式，树立项目在浐灞首席高端项目的形象。 精准营销：拓展推广渠道，实行拦截广告，开展圈层营销，抢夺有限客户资源。 体验营销：完善现场情景体验达成销售。 产品迎合：以现有项目中的低单价、低总价产品率先入市，吸引首改客户。 价格拉动：以更具吸引力的价格撬动市场，形成销售动势，为后续产品推广做铺垫。 建立比价体系：挤压客户，建立项目标杆的同时，促进低总价产品的去化 2012营销策略总纲 降价不是出路！提高性价比才是硬道理 2012重点做好现场体验，使价格与价值对位。 2012创新营销策略总纲 网络营销 事件营销 ? 建设项目网站，充分展示项目形象，定期与知名地产机构或业内知名人士，联动组织网络低价房源竞拍活动，引起客户和业内的人士高度关注和追捧。 开展网上热议振业泊墅项目的活动，安排专人，以客户身份，用正反两方追贴的文字表现形势，每天不少于10份文案，在网络上发帖，以不断诉求项目亮点，为客户解惑为最终目的。 开通项目微博，安排专人维护，与业内知名机构和个人形成对话，引起市场关注，并及时发布项目营销信息，形成热销的市场形象。 借助浐灞已入住和即将入住金融企业的营销活动，开展项目事件营销，引起媒体和客户的关注，以表现浐灞金融商务中心快速发展的现状和振业泊墅在浐灞区域高端形象的树立。 借助桃花盛开的时机，在桃花潭举办西安首届桃花节，邀请西安市及浐灞管委会的政府官员、名模、名书画家和摄影师等名人，策划客户参与度较高的7大主题活动（如：风筝比赛、摄影比赛、选美等），以扩大桃花潭的影响力，告知消费者项目的资源优势 全员营销 ?全面调动能促进项目成交的各方资源，如：老客户、身边要好的领导、同学、亲人、朋友及业内同行等，为项目带来潜在客户，配合有促进力的奖励政策（建议最好及时奖励现金），将对项目的销售起到较好的促进作用。 圈层营销 通过老客户，开展各类形式的圈层营销； 通过各种渠道，拓展良好的社会关系，拓展团购资源； 通过成立振业会 ，配合金卡会员较大的优惠政策，开展小范围的内部认购活动 1、看房动线规划建议 2、园林景观示范区建议 3、售楼部软包整改建议 4、样板间装修风格建议 5、噪音问题调整建议 如何做好体验营销？ 看房动线规划建议 案场接待动线图 停车场 会所入口 停车场指引 沙盘展示区 多媒体及工法展示区 样板间体验 二楼签约室 咖啡水吧 广 安 路 备注：以上绿色带表示绿化带， 红色线条为看房线路。 需要园林景观、样板间、工法全面配合；两条景观带按照意式园林风格极致打造，使客户真正体验到墅质社区的品质，提高性价比。 样板间接待动线 景观区 园林景观示范区建议 园林景观、看房通道与竞品PK 龙湖香醍国际 振业 泊墅 项目内部一角 项目内部一角 看房通道景观 看房通道景观 看房通道景观 看房通道景观 VS 园林景观、看房通道与竞品PK VS 绿地国 际生态城 振业泊墅 看房通道 看房通道 景观一角 景观效果 景观一角 景观效果 销售部外包装、园林景观与竞品PK VS 萨拉曼卡 振业泊墅 销售中心外围 销售中心外围 看房通道景观 看房通道景观 看房通道景观 看