西安振业泊墅营销推广报告.pptVIP

销售部外包装、园林景观与竞品PK VS 萨拉曼卡 振业泊墅 销售中心外围 销售中心外围 看房通道景观 看房通道景观 看房通道景观 看房通道景观 销售部包装、园林景观与竞品PK VS 金源·纳帕溪谷 振业泊墅 景观细节 景观细节 看房头道细节 看房头道细节 以打造公园的手法打造小区景观，营造园区良好的生态环境； 营造移步换景的景观效果，让大小尺度景观均在园区内体现； 以精致、参与性强的园林空间，烘托舒适、温馨的生活氛围； 打造公园式园林：营造回家就是进公园的感受 景观区 看房通道—中央景观整改建议 现有中央景观从品质到质量远远满足不了下阶段营销需要，建议结合意式风格全面调整景观装饰 措施： 1、部分硬件进行更换 2、植被进行调整 3、清洁工作 4、喷泉长开 看房通道—道路建议 看房主干道建议使用鹅暖石或高级地面砖铺设 原因： 1、借用高档材质，维护项目品质形象 2、使用良好工艺，保证工程质量 景观区 景观区 看房通道—景观建议 景观作为看房路线中最重要的区域之一，建议建筑景观整体形象为意式景观 原因： 1、符合项目建筑风格，与产品协调 2、景观优美，观赏性高 景观区 看房通道—小饰建议 小饰品作为景观点缀因素，会无限增加生活气息和引起业主的共鸣 景观区 看房通道—小饰建议 小品作为景观点缀因素，会无限增加生活气息和业主的共鸣 看房通道—小区路灯建议 意式路灯大气，稳重，符合整体小区园林调性 景观区 看房通道—户外垃圾筐建议 符合项目调性，人性化设计，每隔100米设计一个 看房通道—装修入户大堂，开通看房电梯的建议 看房电梯目前使用的工程电梯，客户看房存在较多的不安全隐患；建议尽快开通看房电梯 会所 软包整改建议 外广场东西两侧各5组，长期放置休闲桌椅，且在桌椅上摆放高端绿植，营造人气及增加品质感 外广场休闲椅建议长期摆放 外广场增加高端植物摆放 沿道路花坛、精神堡垒及会所入口等处增加摆放高端植物，营造生态环境及热烈的气氛 接待前台现呈现效果，给客户直观感觉是设计压抑、沉闷，不利于现场体验 接待台调整建议 建议一：接待台重新设计制作 建议二：制作精致的项目LOGO及摆放高端绿色植物 沙盘展示区域设立形象展示墙 通过振业品牌价值、区域价值、产品价值等图文展示，给客户直观的感受，同时，也规范置业顾问统一说辞。 体现高端尊贵感 会所大厅增加意式豪华窗帘 一层洽谈区域调整建议 将该区域调整建议：色调明快，沙发舒适度高，尽量体现高端尊贵感 沙发舒适度不够，地毯颜色过重，使本来空间不大的洽谈区域，显得更加狭窄。 一层影音室调整为品牌推介馆及工法展示馆 展现振业集团的企业实力、社会信誉及设计团队等价值点，提升客户信心。 展现项目产品亮点。 会所负一层装修调整建议 游泳池达到可参观的基本标准，沙发颜色较凌乱，不够协调且不显档次，建议使泳池尽快达到高端体验标准。 会所三楼装修调整建议 三层活动区域，整体装修格调无法与高端体验相匹配，建议重新装修，调整为休闲、健身、娱乐为一体的高端健身会所。 2011年认购未签约情况明细 具体情况 振业内部、关系户 申请退房 未申报 可签约 合计 套数 17 8 3 4 32 金额（万元） 3617 1289 1023 605 6460 一期剩余房源合计522套，剩余货值92712万元。 剩余货值盘点包含以上认购未签约32套，合计5872万元。 故下阶段可认购房源合计490套，86840万元。 2012年实际销售目标任务分解 2012销售任务分解 单位：万元 　 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 认购额 2800 2800 3500 4500 6000 5500 5500 7000 8000 7500 5000 3500 61600 签约额 500 2500 3000 4200 5500 6037 5200 6200 7800 7000 4000 3500 55437 回款额 2372 2300 2800 3000 4600 4300 4300 5229 6000 6000 3600 3100 47601 2012签约任务分解 项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 签约金额 500 2500 3000 4200 5500 6037 5200 6200 7800 7000 4000 3500 55437 签约套数 2 10 23 31 25 31 27 30 47 42 24 17 309 签约面积 400 3900 4558 3800 4200 7000 6296