用个性化思维指导生产——小企业闯出市场难关.pdfVIP

用个性化思维指导生产 一一小企业闯出市场难关 徐增怀 近几年涂布白纸板业行情不佳，个别企业甚至因缺乏竞争能力而频临破产。 正值这个时期，桐乡冠峰纸业一条年能力八万吨涂布白纸板线即将建成投产，在 这种市场情势下我们能顶风向前吗? 分析认为，造成目前市场|：产品拥挤的形势的原因很多，其中之一是各厂家 所产产品的品质有太多的共性，极易造成相互竞争的势头，弱者只得处于十分困 难的地位。因此，我们如果避开这个势头，以个性化的思维指导生产，并能产出 适销对路、成本低廉的产品，就可以找到我们的生存之道，经过近一年的努力， 在生产等诸多方面，我们均以个性化的理念指导工作，结果使产品上市后就得到 市场的认可，随着产品品种的增加，销售量也随之增加，最后达到了产销平衡， 资金同收顺畅。我们的主要做法是： 1一流产品、一流原料、一流工艺 在我们的周边有举世一流的大型涂布白纸板企业，大家共在一片蓝天下，但 我们希望能用好一流的原料和与时俱进的先进工艺，生产更多有个性的产品服务 于社会，以体现我们的生存价值。 2用一流的原料，并在生产中充分发挥优质材料的特长，得到了产品质量 上意想不到的效果。比如我们产品粗糙度在0．9_1．1之间，而印刷光泽度则在98％ 以上。 3产品个性化是我们进入市场的法宝，对客户的要求我们则给予最大限度 的满足。 4清洁生产是现代化的生产秘笈，工厂已经把这项工作落实到经常化，深 入到每个员工的心中，为产品质量的稳定和机台运转的高效率创造了可靠的条 件。 一56— 5产品质量稳定性和良好的再现功能，最大限度的保护用户的利益，使新 老用户能放心的选用冠峰的产品，并逐步形成一个有特别需求的稳定的销售网 络。为此建立了严格的工艺和品质的检查制度，以确保工艺条件和产品品质的稳 定并可不断再现的局面。 6务实的环保政策。工厂必须执行绿色生产的工艺管理，同时也要合理节 水、节能，要在这三个方面均衡地收到效果。 7努力做好售后服务工作。我们在售后服务的工作中深深的体会到，这里 不是简单的说好话和补偿客户，更重要的是在服务中能更深刻的看到自己产品的 优势和缺陷，从而使产品的优势得到更大的发扬，克服缺陷甚至创造出更新、更 有竞争力的新品种来。 一57—