放大格局展翅高飞.pptVIP

小 故 事 一个脑袋：指标体系 两只眼睛：会报管理 一副骨架：基础管理 两 只 手：培训体系+激励措施 一身经络：计划追踪 两 条 腿：增员选才+主顾开拓 一身衣服：职场建设； 血液/精气神：营销文化 增员在整个营销系统中起着举足轻重的作用，它与主顾开拓一样，共同决定着我们寿险营销能否立足与前行！ 组织发展的意义 树立增员同样是推销的观念 推销——让人掏钱，利益在眼前 增员——教人赚钱，利益在未来 推销——向下扎根，是在打基础 增员——向上结果，是在盖大楼 人力是我们应对激烈竞争的筹码 增员是我们生存与发展的命脉 团队是我们寿险事业经营的核心 基本法保障了增员/组织的利益 主管 PK 精英 道路不同，成就不同 增了员又脱落怎么办？ 谁都不想脱落，也不想自己的伙伴脱落。事实上有人脱落是很正常的，因为增员时有言在先，进退自由，真要走的你拦也拦不住，所谓“天要下雨，娘要嫁人，随她去吧” ！ 我们所要做的只有大量地增员，确保脱落的永远不是“我”，和让优秀的伙伴晚点脱落或不脱落。 如果将寿险当作事业来做，那么它就像红军“万里长征”一样，当初8万人，最后剩下1万人，大多数人途中牺牲或流失了，只有少数人坚持到了目的地。在这里，我们要搞清楚自己要做“多数人”还是“少数人”？就是坚持下来的“少数人”成了革命的火种， “星星之火， 可以燎原”， 坚强不屈的共产党人通过不断地发动群众，大量增员，壮大队伍，最终赢得了革命的胜利，人民的解放。 如何减少脱落，提高留存，才是我们要研究解决的要务。增员人主要是经理、主管们，首先打铁先要自身硬，加强学习，提升综合素质，事事率先垂范；其次，学会训练与辅导，帮助新人健康成长，稳步晋升主管。在整个团队里要着力营造晋升文化，要让所有新人一进泰康人寿就想发奋努力，晋升主管；要让新人觉得：不想当主管的业务员不是好业务员。 天赐良机，我们应该怎么做？ 四季度增员时间长，方案大，思路开阔，措施密集，是一年当中最好的一次增员机会，正好我们人员脱落，团队萎缩，急需补员或扩充，所以我们毫无理由不好好抓住这次机会做我们该做的大事——增员。 我们团队的现状：小部小组，绩效不高，逐年下滑，令人堪忧。此次增员好差与否，将决定着很多部组明年的生死存亡。若不增员，只能等死；情愿也好，强迫也罢，只有增员，才有活路。 疯狂增员： 岳西泰康在储总的正确、精心领导下，经过三年的摸爬滚打，已经积累了一套稳健经营的经验，同时也沉淀了一批业务骨干（精英、主管和准主管），业绩平台稳定，团队氛围良好，完全有这个实力放大一圈格局，加大增员力度，做好组织发展，朝着分公司提出的10组100人营业部的目标进攻，岳西泰康有望成为当地市场最具竞争力的寿险公司。 * 放 大 格 局 展 翅 高 飞 —话增员意愿 于是，兔子便坐在树下，开始休息 起来。 一只喜鹊坐在树上，整天悠闲自在。 一只小兔子看见喜鹊，就问： “我能像你一样整天坐在那里，什么事也不干吗？”喜鹊答道：“当然啦，为什么不呢？” 突然，一只狐狸出现了，兔子可不知道。 狐狸扑向兔子……把兔子给吃了。 这个故事的寓意是…… 要想在那里清闲自在，而且很安全，你必须坐（做）得非常非常高！兔子的悲剧是因为它所处的位置太低了。 做寿险一定 要做大团队，使 自己位置提高， 才会安全自在 指标体系 会报管理 计划追踪 基础管理 培训体系 激励措施 营销文化 职场建设 主顾开拓 增员选才 寿险营销其实 是一个系统 如同一个人 （一）人际关系的再延伸（让你做得有尊严） （二）客户群的再扩大（让你做的没有烦恼） （三）经营寿命的再延长（让你做得长长久久） （四）工作情绪的再调动（让你做得轻轻松松） （五）业绩稳健的再成长（让你有成就感） （六）荣誉责任的再肯定（让你名利双收） （七）收入倍增的再生力（让你赚的更多） （八）地位提升的再保证（让你升的更快） 增员难，难在哪里 人多力量大嘛！ 铸造团队 成就自我 基本法 育成津贴 管理津贴 佣金、增员奖 主管直接增员奖 业务员 业务员与主管的区别 主管 佣金、增员奖 收入单一,压力非常大 收入稳定 不能休息或生病 可合理调配时间 人会老,收入减少 人会老,团队稳定,收入不减 一份收入 两份收入 精 英 主 管 收入 时间 业务人员 精英 ■主管 既是精英又是主管，双料利益最大 靠钱滚钱挣钱 做单拥有现在 增员拥有未来 只要你想增，就一定能增到 增员意愿最关键 增员 增组 增部 主管 高管 经理 总监 立足现有职级，放大增员格局 每日1面试 相 信 我 们 * *