盛世宝贝上市培训[已审核].pptVIP

关键点：创业成本高 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 金先生5年累计交费162,550元， 金先生没有在小宝上大学时领取大学教育金，而是存放在公司，累积生息，在28岁满期时一次领取，可作为小宝的婚嫁金： 情形二： 红利是不保证的，演示为中档假设。 大学教育金累积生息128633元 + 成家立业金150000元 + 累计周年红利70994元 + 终了红利17751元 = 367378元 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 情形三：资金周转 红利是不保证的，演示为中档假设。 金先生遇有急用可进行保单贷款， 最高可达当时保单现金价值的90%。 请留意： 本产品还包含身故保障与豁免保费 金小宝18周岁前身故-[现金价值，已交保费]，两者取大 金小宝18周岁及以后身故-150%已交保费 期交保单，交费期内意外造成金先生身故金，豁免后续保费。 保障教育金的储备，子女顺利完成学业！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 盛世宝贝利益演示表 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品特色总结 交5年，领5次，累计领取高达5倍保额 另有一次性交费及10年交费选择 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 案例篇 2 目录 销售篇 3 合规篇 4 销售篇 3 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 工银安盛人寿是工行控股的保险公司，喜迎六一，公司隆重推出一款少儿教育金保险产品： 孩子上大学四年每年领取一笔大学教育金，28岁领取成家立业金，还有豁免保费与保障功能。除此之外，这款产品的周年红利还能当作您每年给孩子的压岁钱，28岁满期时，还有一个终了红利作为大礼包您赠送给孩子。 这款产品交5年，领5次，累计领取高达5倍保额，市场领先。 马上就要过六一儿童节，最好的礼物就是送给孩子专门的教育金账户，不仅可以顺利完成学业，还能帮助他创业，实现孩子的理想。您看将来孩子上大学期间，您想一年领2万还是3万？ 一句话介绍盛世宝贝 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、转介绍 进入网点 是否需要等待 柜台办完业务 开口话术 大堂经理 沟通观念 客户经理 沟通观念 是否有兴趣 大堂经理/客户经理 产品呈现 客户经理 产品呈现 否 否 是 是 2、需求挖掘 3、产品呈现 销售流程 大堂经理 甄选客户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 您好！请问您办理什么业务？….好的，这是您的号，前面还有…位客户，您需要稍等一会儿。我们工行代理了一款特别好的少儿教育金保险产品，专门为您宝宝准备大学教育金和创业金，专款专用，满足刚性需求。现在要到六一节，正好送给宝宝这个特别的礼物，我给您介绍一下…… 流量客户如何开口： 金先生，告诉您一个好消息！我们工行推出了一款特别好的少儿教育金保险产品，专门为您宝宝准备大学教育金和创业金，收益不错。您周三上午10点还是周四下午3点到行里来，我安排时间为您服务？ 存量客户如何预约： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty