场景营销-拉动和消费者之间的距离.docx

场景营销作者：杨镇源咖啡连锁店COSTA今年销售最好的单品是什么呢？康桥特调柠乐，你能联想到什么？徐志摩的再别康桥。我也是徐志摩，我身边的陆小漫是谁？我身边的林小姐的客厅在哪里？你会形成付费的冲动。一个情境如果不能激活我们联想，就不能称为场景。IP化生存：Line(QQ或微信)+跨场景=造货能力减法：减掉一切浪费、一切累赘、一切阻隔，将世界变成一个平台，最直接的，让人与人之前的联系变得随心所欲。小众才的趣味化是大众的主张，不断地激活，联想、体验的情境才能被理解。如研习社的标签化社群：执着、爱学习、讲干货、勤奋、创新、烧脑、跨界连接1、虚拟现实VR的场景营销是线上线下融合日本的动漫、三星和谷歌眼镜，标配VR的内容，基于我们想象的现实，难道不是比现实更现实的现实吗？2、智能家居的场景营销是手势识别、语音识别，人工智能、家庭机器人场景智能家居的客厅场景：手势识别、语音识别、自主识别应用场景，实现互联互通。我们的空间：动漫+手绘+涂鸦+时代的流行，壁纸和墙纸都是动态的，每一面墙都是一个动态的场景，耐用品变成快速消费品。墙应该是灵动的，不断被重构的投影影像，通过内容建立家庭沟通的，娱乐的场景。这是小丸子博物馆。这一切都基于一尘不变的生活痛点，可重构我们的墙，重构我们的情绪。表达增加了让人更容易理解的情境，沟通变得更简单。互联网空间的家装不是699元互联网成本定价的法则，而是在于这背后是否隐藏着我们基于家庭本身耐用品和快速消费品的迭代。在过去三年里，所有的互联网电视是基于互联网客厅场景的激活，隐藏了很多一直被忽略被压抑的需求，没有被真实地满足，互联网重新去激活了一切。谁说家庭一次装修就用三五年，为什么家庭不能三个月一次？本质上不是简单的互联网成本定价法则，而是基于消费场景的洞察所形成的解决方案的能力。3、移动碎片化的及时消费场景营销：打动、心动、立即行动当香格里拉酒店房间里摆着一只我们非常喜欢的花瓶，立即扫码二维码，快速完成支付，在到家后，就发现喜欢的那只花瓶也送到家；如果在电脑上看新闻或玩游戏时，我们发现很心动的产品，不能立即点击付款；当我在地铁里、公交车上，手机里出现我们关注已久的包包，如果不能利用这些移动碎片化的时间，让消费者冲动立即完成消费，用户就会快速的遗忘，谁还想得起去百度搜索或购买，这就是移动碎片化最好的场景。动态的背后隐含消费的及时感，本质是要快速的连接，快速的交付。4、汽车的场景营销是无人驾驶、互联网在这个意义上，家居和汽车都是相同的存在，车联网背后的场景，就是无人驾驶，互联网音频，车车通信，道路应用场景，停车、救援和导航。如丰田车主和本田车主相互吐嘈，形成PK。车本身已经变成了社交载体和工具，汽车就是我们的亚环境，形成一种交互的场景。汽车是我们停留特别多时间的场景，车就变成了社交场景。5、交通堵的场景营销：路堵造就了喜玛拉崖，催生了轻单自行车、乐视超级自行车，当你眼看就到亿美通楼下，触手可及，可堵在了路口，动弹不得，我的自行车从你车边呼啸而过，轻盈而幽雅的资态从你车边飞速而去，太让我有鄙视恋的感觉。骑行成为了这时间重要的场景。它代表了品质生活，代表了年轻，有活力，更健康，更时尚，更酷，代表了都市更纯净式的体验，旅行通过自行车，深入民宿去体验这个城市当地人的生活，我自己停留于此，探索其中，在城市的拐角，我见到了浪漫满屋，奶茶店的妹妹还在吗？骑行就变成了我们身心体验绝佳的道具和中介，原来真的有一种慢就叫快。如听说过死飞吗？在夜深人静的城市，凌晨2点，当你们全都酣然入睡时，我们在城市的尽头不断喧嚣，滑过的是我们自己的夜空，死飞不是没有刹车的自行车，死飞是代表极致自由的释放。6、人＋手机+或智能硬件=最大场景营销，空间让位于时间，场景代表用户对时间的消费，拥有和伴随。基础场景定义是人、背景、事件和状态、环境，而移动互联网场景的定义是人、时间和亚文化。如基于附近的LBS，重新定义了订餐、订票，我们是选择美团外卖、百度糯米、还是微票、格瓦拉、豆瓣、猫眼电影。 把我们快乐的情境及时的更新在我们的朋友圈，更新我们的微博，贴吧、豆瓣，更新在各种积极的内容关系链条，人际关系链条，基于我们的通讯录和地址薄，形成分享、点赞、评论，甚至我们发现原文评论不重要，对转发者的评论显得更加的意味深长，这个摄影拍的动作好畏缩，但样子又伟岸，更加欢乐的一种弹幕一定是基于畏缩和伟岸的情绪中，人不重要了，陷入了一种新的语境的狂欢，这是我们熟悉的朋友圈场景。我们在谈论场景，我们是受约于我们的情境，我们的环境，我们被我们身边的人所影响，我们被身边发生的事件和状态所左右，不仅取决于我们独立思靠的能力和社会网络，表现为订阅关系、通讯录，地址薄，信息和知识的超载屏蔽我们的订阅关系和社会关系。糖果粉碎游戏，雏蜂游戏构建了一个新的场景，我们愿意投入时间的场景，不能通关怎么办