拆迁户拓客方案讲义.ppt

模板来自于 / * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 拆迁户购房方案 拓客可行性分析 01 拓客方案 02 物料支持 03 CONTENTS 第 章 拓客可行性分析 1 PART ONE 关于3个拆迁户村 本案位于3个拆迁户村的中心，三个村村民 有购买欲、购买力及购房需求。政府赔偿 按人头赔3个人150万左右、4个人190万、 5个人210万左右。目前只要拆迁了的都已 经拿到钱，最迟过年之前拿到钱。 三个村拆迁户：高沙村600户、石子村400户、 土桥村300户，合计约1300户。目前已有约70 户购买本项目，可通过已购业主及村委书记、 村长等领导人员深挖背后资源。 关于北山镇 抽样数据来自278业主身份证地址 因北山镇离本案直线距离14公里，不考虑长期作战，可 通过路演方式宣传。 第 章 拓客方案 2 PART TWO 拓客方式主要以安顺市小组人员通过拓客礼品回访老业主为主，通过赠送礼品，老带新送购物卡政策影响街坊邻居，另拆迁户可凭拆迁证明享受额外2个点的优惠。（不建议直接每平米减免100元，小户型每平米减免100元接近少3个点） 其次辅以路演活动，建议路演时间为上午，路演完毕直接大巴运至案场参观项目，以往路演时间多为下午或晚上，因路演地点近可考虑时间提前，方便客户路演完毕拆迁户直接上访项目。 再次，部分外出拆迁户无法拜访到，可通过村长等人获得电话资源，电C