恒大照母山人海战术拓客方案讲义.ppt

线上树形象，活动做影响 渠道做资源，政策多元化 线下渠道建议 人海战术，广拓客源 深耕渠道，精准拓客 全员渠道营销平台 【 三大手段】【 一大平台】 一大平台——【恒大御景半岛VIP会员平台】 =兼职经纪人（全员）+中介平台 =带看成交奖励（1%+电商费用） 三大手段——【恒大御景半岛11.2全员营销】 =人海战术+全民营销+ 大客户公关 =造势活动+圈层活动+现场抽奖 优惠支持： 【老带新】老业主获得认购金额1%的购物卡，新客户1%认购优惠 【筹带筹】新客户和被推介客户各享受1%的认购优惠 【独立经纪人】经纪人获得认购金额1%的购物卡，新客户1%认购优惠 【员工推荐】员工获得认购金额1%的购物卡，新客户1%认购优惠 政策支持： 首付分期筹带筹：保持现有首付分期和开盘期间筹带筹的政策，并针对总房款较高的客户，采取首付分期年限延长，增加至五年的首付分期政策，提高客户认购率。 线下渠道人员共504名； 设作战司令部，由事业部总监负责整体筹划，方向把控； 下设6大组，每大组设副总监1名，管理大组拓客，负责辅助拓客整体筹划及落实执行任务； 每个大组下设4小组，共24个小组，每小组21人，设置组长2名，置业顾问4名，拓客管理2名，拓客人员13名，负责拓客任务执行； 拓客行动以小组为执行单位，确保人员架构合理，监管力度到位。 人员架构 六大组，每组4小组：2组负责高层拓客，2组负责洋房别