我国中小业国际市场营销策略研究(个人学年论文).doc

我国中小企业国际市场营销策略研究(个人学年论文) 引言 上个世纪90年代，中小企业在全球范围内崛起，并在各国及全球经济的发展中发挥着极其重要的作用，中小企业的发展成为各国国民经济发展的基础和重要组成部分。而在全球经济一体化不断加深的今天，中小企业开拓国际市场从事国际市场营销活动成为必然趋势。西方学者关于中小企业从事国际市场营销活动的理论研究随着经济的不断发展也在不断完善深化，主要成果集中在市场营销学之父菲利普.科特勒的《市场营销学原理》等一系列著作中，其内容主要针对的是西方国家的企业如何从事市场营销。考虑到我国经济发展的具体情况，就目前我国中小企业国际市场营销的理论分析而言，由于起步晚，基础薄弱，而且主要目标市场也是针对国内市场，所以在这方面的理论研究成果相对薄弱。随着市场经济的不断深化，经济一体化的不断加深，我国许多中小企业在融入国际市场的进程中表现优异，体现出我国中小企业开拓国际市场从事营销活动的优势及特点。但是对于我国中小企业整体国际市场营销实力而言，中小企业现状并不十分乐观，我国中小企业尚处于国际经营初级阶段，问题主要表现在目前几个方面：(1) 观念误区。开拓国际市场需要时间长，资金投入大，调研，寻找潜在客户，这是一个漫长的过程，前期投入大，因而中小企业对开拓国际市场缩手缩脚，丧失商机。(2) 产品附加值低。随着我国经济迅猛发展，出口额也有较大提高。在国外的超级市场、连锁商店，人们经常可以看到这些产品低档低价，不能适应国际市场的质量要求。 本文通过分析研究国内外经济发展的具体趋势及我国中小企业自身特点和比较优势，提出中小企业国际市场营销策略的前期准备，中期策略选择，并提出后期发展建议，希望供广大中小企业借鉴，使其能更好的在国际市场中生存发展。 一.???? 中小企业国际市场营销的前期准备。 我国中小企业大致包括乡镇企业、民营科技企业、国有中小企业、集体企业、个体私营企业和三资企业。中小企业不仅数量庞大，而且在增强社会经济实力、创造就业机会、保持行业竞争力、开创新行业等方面起着无可替代的作用。因此，鼓励中小企业“走出去”，开拓国际市场，参与全球竞争，对国民经济发展至关重要，而中小企业要很好的走出去，而且很好的生存下来就必须做好“走出去”的准备，所谓“有备无患”，那么国际市场营销前期准备主要在哪几个方面呢？ 1.国际市场环境了解。 一个企业欲进入国际市场，开展外销活动时，它会遇到一系列的向题，首当其冲的就是它将面临一个与国内市场营销环境有很大不同的国际市场营销环境。国际市场营销环境是种不可控却又必须置身其中的外部环境条件，它既给企业提供营销机会，同时也制约企业的营销活动。国际市场营销环境要比国内市场营销环境复杂得多，各个国家或地区之间在政治、经济、法律、社会文化等方面都存在着显著的差异，其市场也相应呈现出不同的特点。企业要成功地打入国际市场，就必须认真调研并分析目标市场国的营销环境及其特征，制定出符合实际、行之有效的营销方案，所以搞好国际市场调研是搞好国际市场营销的前提和基础。 （1）宏观环境了解。 中小企业经营活动的国际化, 是一种广泛的现象和必然的趋势。因此在进行国际营销活动时, 研究国际营销中环境问题愈加重要。尤其是宏观环境的了解将直接关系到企业大政方针制定。宏观环境了解主要表现是以下方面的了解。 （a）文化方面。文化渗透于营销活动的各个方面。市场营销成果的好坏受文化的裁判。消费者对产品接受与否, 均是其文化意识的反应。进行国际营销时必须了解这些文化方面的差异, 避免因文化因素导致营销的失败。（b）政治方面。一个国家的政府在政治与经济上的政策、行为都有其既定的目标, 这些目标在很大程序上取决于国家利益,一切政府的行为目标是受其国家利益驱使的, 政府的行为目标在不同的时期有不同的重点。从事国际营销时, 必须认真了解和研究政府的行为目标及其背后的实际国家利益, 才能对各国的政策导向保持预见力, 并在此基础上制定相应的合乎当地国情的营销策略。（c）经济方面。一个国家经济发展水平不同, 国民收入高低不同, 对产品的需求就会有很大差异, 从而给国际营销的各个方面带来影响。 （2）微观环境了解。 微观环境主要包括一个国家的经济结构、国民经济发展情况、人口、收入、自然条件、技术水平、经济基础结构等因素。它们直接关系到国际市场现状及其变化趋势，影响着一国进出口商品的数量和价格、进出口商品结构、国际收支以及市场购买力等。归纳起来，与企业国际市场营销最密切的因素主要有以下几类：（a）人均国民收入的高低。看一个国家购买力的大小，归根结底要看人均国民收入的高低。（b）个人收入的变化。个人收入包括工资、退休金、奖金等。（c）人口数量，商品是供人购买的，所以人口是市场的主体。它包括人口总量，人口增长率，家庭文化等因素。（d）自然条