“独角兽捕手”朱啸虎：商战的和平是打出来的.docVIP

“独角兽捕手”朱啸虎：商战的和平是打出来的 　　核心提示：投资人并不介意创业者烧钱。若烧钱过后，用户留存率保持在20%以上，说明这家公司有望步入独角兽行列。 　　从饿了么到滴滴打车，再到ofo共享单车，这些项目背后都离不开一个敢烧钱的投资人。他就是金沙江创投合伙人、董事总经理朱啸虎。 　　2012年，朱啸虎第一次见到滴滴打车创始人程维时，他俩只谈了半小时，就达成滴滴打车A轮百万美元投融资协议，以至于程维还以为朱啸虎是个骗子。现在看来，这是朱啸虎最成功的一笔投资。 　　10年间，朱啸虎投出了5个独角兽项目，业界称其为“独角兽捕手”。 　　在今年武汉举办第二届中国“互联网+”大学生创新创业大赛期间，《支点》记者独家专访朱啸虎，探求独角兽的成长故事。 　　投项目要看“3S原则” 　　《支点》：您曾是麦肯锡咨询公司的资深咨询顾问。这段工作经历，丰富了您在创投领域发掘独角兽哪些方面的经验？ 　　朱啸虎：1998年复旦大学研究生毕业以后，我就去了麦肯锡咨询公司。在那里工作了两年多，我学会了能在一个较短的时间内迅速归纳出一个行业的特点。这对于投资者来说，是很重要的能力。比如在一个小时左右，要看出创业者或创业团队是否可靠等。 　　《支点》：您投资的企业中，有多家成为独角兽，如滴滴打车、饿了么、兰亭集势等，还有最近火爆的ofo单车项目。作为投资人，您用什么标准去判断一个初创公司的发展前景？ 　　朱啸虎：事实上，我一直讲投项目要坚持“3S原则”： 　　足够大（Significant）：市场要足够大，如果是垂直市场就更好。 　　可扩张（Scalable） ：互联网就是典型，一次投入，爆炸式盈利，一个指数模型。 　　可防御（Sustainable）：在中国，可防守性特别重要，大公司一定要有上下游通吃的能力才能守得住“阵地”。携程和去哪儿、滴滴和快的的合并都是为了强化这种可防守性。 　　但在我看来，真正能达到“3S标准”的项目很少。 　　《支点》：有人评价您是“绝对的虎将，动作很快，敢打敢冲”。那么，对于创业团队或者是创始人，您又看好他们哪些方面的能力呢？ 　　朱啸虎：我总结了张旭豪（饿了么网上订餐平台创始人）和程维（滴滴打车创始人）的共性：敢打。 　　滴滴在发展之初，曾有过几轮恶战，和摇摇招车的机场争夺战，和快的打车艰难过招，又和大黄蜂纠缠。在这个过程中，摇摇被打走了，大黄蜂和快的被打到合并，最后与Uber中国展开的市场厮杀，都是创业团队们敢打。商业战场上的“和平”，往往是打出来的，不是谈出来的。 　　《支点》：那么，您觉得“敢打”对于一个创业者来说，具体指的是哪些方面的能力？ 　　朱啸虎：“敢打”，跟创业者的性格、思维方式有关。“敢打”的关键，是你会很聪明地打。我认为重要的是：战略思维一定要清晰。 　　我们投资的ofo共享单车项目，先是从校园、企业起步，且自己不生产单车，这些都是很具体的战略思维方式。如果你的战略思维出错，再猛的打法也只是在错误的道路上跑，跑得越快，死得也就越快。 　　互联网打车重在服务 　　《支点》：作为“滴滴打车”A轮投资人，您见了程维后，半小时内就决定投资他的项目。您当时是如何做出这一果断决定的？ 　　朱啸虎：当时，我们在出行领域关注了很长时间。早在2010年，我们对互联网出行行业就非常看好，但并没有看到好的投资项目。直到2012年12月，我看到一篇关于滴滴打车的报道后，在微博上找到了程维，并留言相约一见。 　　后来见面聊了半小时，我就决定投资滴滴打车。因为我发现，程维团队确实想得很清楚，什么该做什么不该做。当时，程维提的条件我们完全答应了。 　　后来我才得知，见我之前，程维已经见了至少20家VC（风险投资机构），但没有一家给他投资。而我们只聊了半小时就合作了，他还以为我是骗子。 　　《支点》：当年滴滴打车与快的打车的红包大战，至今记忆犹新。 　　朱啸虎 ：创业者应当在合适的时机找准投资者。程维是从阿里巴巴集团走出来的创业者，最后他选择了腾讯作为战略投资者，我认为这是最正确的选择。我们看到，后来打车行业的红包大战，腾讯为滴滴打车派出50名工程师保驾护航。在当时，每天烧掉上亿元的红包，这在创业公司激烈的竞争中是从来没有发生过的事。当然我们也看到，滴滴打车与快的打车的合并，也让阿里巴巴集团与腾讯走到了一起。 　　《支点》：滴滴与Uber中国合并之前，您对外称是不可能的。 　　朱啸虎 ：这是谈判过程中一个必不可少的姿态。因为如果谈判当中哪一方表现得比较想合并，那么这一方的价格就会很难谈。所以在谈判过程中，肯定要表现得很强势，表示出并不希望合并的“意向”。 　　《支点》：不少消费者反映，滴滴打车收购Uber中国后，打车的价格上涨了。您如何看待这些情况？ 　　朱啸虎：