房地产策划的十大核心主张.pptVIP

策划十大核心主张 2010年8月 ? 北京 姜 仁 房 地 产 十大核心主张 1、借力、借势、借人； 2、力争求变，手法更新； 3、定位准确，终端市场； 4、整合资源，实现不可能； 5、广告创意，事半功倍； 6、超常运做，精益求精； 7、确定关系，循序渐进； 8、逆向思维，一箭穿心； 9、策划人应掌握的基本知识; 10、诚信策划经营，细节决定成败。 品牌 打造 策划 营销 借力、借势、借人 核心 主张 之一 借力是捷径（省时省力），借势是根本（短时间之内造势，引起轰动），借人是灵魂（以人为本，借人就是人和，人才的整合）。因为一切皆是人为，21世纪是人才的竞争世界。 力争求变，手法更新 核心 主张 之二 有些人说我策划不按套路出牌，变化莫测，营销易如反掌。我想：在行业内出头，很难超越。死掉的99%招法是行业通用手法。我主张“要敢于跨行业思考，跳出房地产干房地产，整合一切可以利用的资源，找到并深入地分析终端市场，对症下药，猛烈出击，稳占市场”。 举例：上市公司“长安大厦”策划销售代理 定位准确，把握终端市场 核心 主张 之三 美国一位企业家、地产领袖曾感言：成功的秘诀就是：“不要泄露自己的方式，找到 适合自己的位置”。这个位置就是对自己和自己产品的定位。 “定位不对，一切白费”。例胶东某市住宅项目的定位： 1、项目本身定位 2、产品定位 3、档次定位 4、产品文化定位 5、产品形象定位 6、配套综合定位 7、户型定位 8、目标客户定位 9、价格定位 整合资源，实现不可能 核心 主张 之四 清 风 湖 公 园 清风湖模式 21世纪初，在迅猛崛起的黄河三角洲中心城市—东营，在市府前有一个占地2690亩， 水面1200亩的烂水塘。以前只有三种东西（塘水污浊，芦苇丛生，蚊虫肆虐）。而今 变成了图面上的山东省面积最大的城市公园，成为东营市对外宣传开放的窗口，成为 东营市名副其实的城市名片。免费向市民开放，实现了政府、市民和企业的共赢。 整合资源，做资源整合专家。金瀚提出企业的经营原则是“利益最小化和利益最大化”、 “跳出房地产干房地产”，将盈利寄托在项目整合上。金瀚恰恰充当了资源整合专家， 整合了各方面资源，最终实现了效益最大化。 “清风湖模式”的特点是，将城市经营和企业运营商结合起来，实现了城市公益设施的 市场化管理和企业化经营，以“造市”为核心，使效益和社会效益整体增值。金瀚的做 法：无偿为政府建设城市公园，同时取得公园和周边相关项目的经营权，用可盈利的商 业项目所得的利润来承担城市公益项目的支出。这里关键的环节是公益项目的成功，即 打开市场，创造一个良好的市场赢利空间。这就是“造市”成功的关键所在。然后，以“造 市”为核心，使效益和社会效益整体增值。 ——政府不投钱；百姓不掏钱；企业不亏钱。 清风湖公园 在清风湖模式中，金瀚集团实际上不是一个单纯的房地产开发商，而是如同 洛克菲勒和由伯罗斯一样，是不可多得的城市运营商。清风湖项目的实施，正 是看到所处地段的潜在价值，利用了原有的自然条件，通过金瀚集团的开发， 造景升值，开发了周边住宅地产“乐得家·金瀚家园”“辉煌庄园”，还有商业地产 ——“第五大街”，企业收到了较好的经济效益；更重要的是，建成了城市必须 的公共设施，使全城老百姓直接受益，赢得了好的口碑；在政府方面，通过金 瀚集团的开发，整个地段大大升值，在土地出让中，获得了更大的经济效益。 实现了企业、市民、政府共赢。 乐得家 ? 金瀚家园 经过整合资源，金瀚创新实现了不可能！ 广告创意，事半功倍 核心 主张 之五 “水边的香格里拉” 乐得家?金瀚家园 广告语 清 风 湖 公 园 鸟 瞰 销售手法——限制式、封闭式、服务式、反方向销售； 广告创意——“发现、感受与享受水边的香格里拉”； 销售结果——开盘销售了多层住宅； 达到事半功倍的效果！ “水边的香格里拉” 推广思路——实景营销，情景营销； ——乐得家?金瀚家园 超常运做，精益求精 核心 主张 之六 举例：马路堵车 “学识多大，关系就有多大，事业就有多大？这是铁一般的事实！ 大家同意我的观点吗？” 案例：房开公司 确定关系，循序渐进 核心 主张 之七 随着我国市场经济发展日渐成熟，商品房的品牌形象已成为消费者认知的第一要素。房地产企业只有对品牌进行良好的构建，努力营造品牌企业