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保健品分析—产品分析 减肥美容 补血壮身 调理肠胃 保心补脑 丰韵丹、太太口服液 东阿阿胶、血尔口服液、汇仁肾宝 昂立一号、脑白金 脑心舒、龙舒泰、晚安 保健品产品分析 中老年市场 女性市场 青少年市场 中老年 女性 青少年 其他 55% 25% 15% 5% 保健品市场需求客观存在：中国具有“药食合一”、“药补不如食补”的传统，近年来兴起回归 自然的思潮，这些都造成了人们对保健品的潜在需求； 保健品市场技术瓶颈严重：国内产品集中在一、二代，缺乏技术含量较高的第三代产品， 仅仅在补血、补钙、减肥等几个市场进行低水平重复。 产品功能 需求市场 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 保健品分析—面临的压力 多年来保健品业不规范的市场运作，受到来自社会各方面的压力。 结论：在保健品行业没有成长为规范市场时，中国的保健品业始终是幼稚产业，目前不宜增加投入。 保健品业面临的压力 来自消费者的压力： 从盲目消费走向理性消费； 轻广告、重口碑 注重功效； 重复消费开始增多 来自政府部门的压力： 2004年取消中药保健品批准文号； 限制保健品批准范围，报批严格； 保健品生产按照GMP标准生产 来自潜在竞争者的压力： 全球20多家知名保健品厂商开始在中国建立分厂； 目前约有400种进口保健品获得了卫生部批准 近5年，国外保健品在中国市场的增长率达到12% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 竞争地位分析 战略集团与移动壁垒 典型企业介绍 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产业竞争地位—（1） A1 国际性 著名企业 B2 国内知 名企业 A3 区域性 企业 C3 地方 企业 高 品牌知名度 低 A1 强生 辉瑞 B2 羚锐 天目 C3 小型地方企 业 A3 新兴企业 低 销售额 高 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产业竞争地位—（2） A1 顾客品牌认同 专有的技术知识 研究开发能力 合适的经济规模 营销和组织能力 B2 生产成本低 总成本低 技术先进 少量专有技术 零售商转移成本 C3 低成本生产 专有方法 零售商转移成本 本地经验 A3 制造过程的有关 知识 对品牌的忠实性 本地经验 移动壁垒 高 品牌知名度 低 B2 A1 成为国际性的医药大公司是羚锐的远景目标，要进入A1集团，难度是非常大的，差距也是非常明显的。 差距主要表现在： 羚锐品牌价值来自市场的认同还不高，规模太小； 公司在技术、研发方面的技能还比较弱； 营销和组织等企业管理能力有待提高。 低 销售额 高 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产业竞争地位—（3） 典型企业介绍一 历史：始建于1952年，生产自救和支援抗美援朝战争 产品： “天和” 牌骨通贴膏创造了5个全国第一，自称是国内硬膏剂第一 。产品以硬膏剂和软膏剂为主 荣誉：天和药业12次荣获“广西壮族自治区经济效益先进单位”称号，广西重点工业企业。董事长谭桂发先生荣获“全国五一劳动奖状”；2002年，再度荣获“全国五一劳动奖状”。 价值观：天人合一 ；和诚善性 企业精神：“和人心 造福万年” 天河之歌：在秀丽的漓江…… 目标：做中国膏