大订单销售讲义.ppt

做客户分析 做材料准备 想想什么能打动她 需求点是什么？2—3点 业绩是教育的结果 成交是坚持的结果 天才是次数的结果 谢谢大家！ 大订单成交秘密 图片、视频、对比照 画面动感销售 做大订单一定要做好充分准备，反复铺垫： 打板、有案例、有故事 做大订单一定要： 敢于丑化自己敢为自己代言选择代表打板不断展示宣传 话术 、图片、视频 案例、原理、效果 问题、痛苦、解药 第一步 提炼话术、直接成交 姐，知道超声刀吗，最近太火爆了。 一、一句话要把超声刀讲明白 一句话：SMAS超声刀是一个不用手术、但是效果能比美传统拉皮手术的、目前超级火爆抗衰项目 看客户的兴趣和反映，只要不反感，立即进一步解释（加上动作、加上表情） 你真的不知道啊，好多明星都在吹捧啊，关键是没有创伤，四十分钟就能看到效果，半年后效果更加惊人。 ●这是目前全球唯一一项通过美国FDA 认证，一次治疗即达到重返青春的无创美容技术； ●专门针对解决女性面部衰老问题 ，能让您瞬间年轻3~5岁。 二、从原理上让对方感兴趣 SMAS超声刀用超声波聚焦原理，不破坏皮肤表面，直接作用于筋膜层，收紧提升。 我让你看个视频，你就知道超声刀有多厉害了。 姐，你知道什么是筋膜层吗？ 你知道传统拉皮手术是怎么做的吗？ 哎呀呀，手术太可怕了 三、视觉冲击 看拉皮手术视频 我的妈啊，现代科技太厉害了，这么简单就能让人返老还童啊 四、直接销售第一次销售: VIP体验卡话术 姐，你看到超声刀的神奇了吧。我们这个星期有一个超声刀超级VIP体验活动，真正韩国进口SMAS超声刀 ，瞬间让您年轻3-5岁 这个项目特备有效，平时体验一个部位就要19800的，今天你1980就可以拥有这个名额，我们一家店也就分到20个名额哦！平时我们关系比较好，所以就先告诉您了，好的东西我都会第一时间想到您，而且我觉得最重要的是比较适合您 。 我建议你体验眼睛，能放大双眼，去皱纹去黑眼圈 VIP体验卡话术 姐，超声刀太有效果了，你一定要试试。买一张体验卡，名额有限啊。 刷卡还是现金？ 快速成交 第二步： 案例对比销售如果客人有迟疑,就要进一步案例打动 看照片，看她需要的照片 比如眼部、面部、脖子，对比照 姐，你看这一张，跟你有点像吧，你看眼角下来了，没精神了。看看人家啊做超声刀的效果姐，你看看我们公司的专家，觉得这个项目太有效果了，这次自己给项目代言，看看效果太神奇了吧 再讲原理： 超声刀，主要用 高强度超声波聚焦，作用于皮肤深层部位——筋膜层，促进胶原蛋白的再生和重塑， 让面部提升和紧致。 姐，你相信互联网改变世界吧， 你就相信超声刀改变女人衰老的定律 姐，你看你最想改变哪个部位啊？ 我觉得眼睛最容易改善，眼睛吧。 第二次销售： 姐，快点买一张吧，超姐值得的。 只有几张票了，过了就没有了 如果客人还有怀疑，就要针对性解决 比如：副作用、比如效果、比如价格 都要一一解释，如果客人没有明确反对，但是还在迟疑， 就要问： 你对哪个方面还有疑问那 比如：安全吗？ 一句话：超声波技术50多年前就已经用于医学治疗了，姐姐你说安不安全？ 唯一有一个副作用就是，做完后您爱自拍了，走在路上看到反光的东西都要看看自己的脸蛋。 进一步解释作用： 一句话：做一次，瞬间年轻3~5岁。 ·面部轮廓清晰：淡化法令纹、嘴角纹、双下巴、眼皮下垂、眼袋、眼周皱纹、紧实额头、恢复肌肤弹性、美化面部轮廓 ·皮肤光泽白嫩：改善毛孔粗大，祛黄、美白、淡斑、恢复皮肤光泽 ·颈部紧实年轻：抚平皱纹、延缓颈部老化、恢复肌肤弹性、紧致颈部轮廓 效果有保障吗？ 100%有效，效果包在我身上，我们会拍照片对比，数据说明一切。 （当然，姐姐你知道效果不好的东西我也不会给你推荐，再说了，你一年固定都在店里消费x万块，还给我带那么多顾客。你对我那么好，我也那么爱你，你继续做我顾客几年，也要投资不少钱，我不可能因为这点项目把你弄得不开心，你不开心我会更不开心的。你说是不是呀？） 使用情感销售 多长时间见到效果？ 1、立即提升紧实、肤质改善； 2、一个月肌肤变得平滑； 3、三个月面部轮廓更加明星； 4、六个月年轻3-5岁； 5、2-3次你就永远28 了。 数字销售 贵不贵（没钱）？ 一句话：姐姐你放心，只要能够帮到您解决您的问题，钱都不是问题，您说是吧？ 1980，哪里贵啊，你平时一件衣服都不止这个价格了。你知道我们这个代言的老总现在什么名牌都不爱啦，她说四五十岁的女人最贵的名牌是皮肤，最值钱的名牌是身材。 她常说： 原以为女人衰老是不可抗拒的癌症， 现在有了超声刀女人衰老只是感冒发烧