2015方舟一号项目营销思路72p综述.ppt

“佛山市建筑业协会”，为佛山市建筑勘测、设计、监理、施工、安装、建筑产品生产和建筑咨询服务类企业，及直接从事建筑科研、试验检测、教学的单位自愿结成的社会团体法人。 佛山市南海区建筑业协会 （简称南海建协），成立于2007年3月26日，现共有 90个会员单位。广东世纪达装饰工程有限公司区荣大先生任协会会长。 充分发挥行业协会影响力：扩大世纪达自身行业优势及影响力，充分灌输世纪达行业品牌价值，传递和深化建筑产业中心的定位和理念。 “建筑产业博物馆”围绕南海建筑史展开： A、南海近代建筑史，建筑、装饰行业的材料、工艺演化展示，施工方式 及使用工具展示，以及建筑形态的演变。 B、还原经典建筑形态，模拟历史标志性建筑，如吊脚屋等，情境体验模拟。 C、展示形式：图片、实物、模型、建筑原型。 将建筑产业博物馆打造成“展示、商谈”两用场所，制造营销“话题”，吸引客户上门参观。 建筑产业展览馆：独创建筑产业博物馆，展示近代南海建筑、装饰工序及工具材料、建筑形态还原等，创造营销亮点，赋予项目“建筑产业中心”文化诠释，为项目营销提供亮点与话题，吸引客户上门及获得认可。 创营销亮点 一个博物馆赋予的价值？ 行业支持、政府协助、话题制造、活动场所、 建筑基地、产品附加值提升、增加购买欲 做事件营销 【事件营销】唱响大佛山 事件1：博物馆历史资料征集。博物馆打造历史资料、图片及实物征集，发动社会各界、行业协会、政府部门踊跃提供。 事件2：建筑产业博物馆成立仪式。进行建筑产业博物馆成立仪式，通过各大媒体及推广渠道进行发布信息。 事件3：建筑装饰行家讲坛。邀请香港建筑设计师或相关行家，对建筑产业博物馆或建筑装修类开专题讲座，吸引行内外人士参与。 设置“咖啡角”交流平台：以咖啡角为载体，提供商务洽谈、行业交流、茶话会场所，增加商务洽谈和轻松办公气氛，文化内涵。 作为行业人士交流、入驻办公企业接待、会客厅等活动场所，增强商务办公、行业交流空间，配合圈层活动开展。 打造中国首个连锁型天使孵化器，专注于创业扶持的创客街。 以0租金、便利化、全要素，扶持创业创新人群、团队和项目。 案例借鉴：万荟玖珑·猫先生 由万荟玖珑?猫先生携手创客街，从5月9日广佛首场O2O创投高峰论坛正式开启；经过5月16日猫先生创想基金启动仪式暨O2O特训营；以及5月23日互联网+传统商业主题论坛，最终于5月23日选出百万咖啡馆老板。 “互联网+，移动互联网创业，生态为王”、“赢在互联网+时代”、“O2O实践模式及弯路剖析”等主题讲座。 方舟建筑产业信息交流平台：聘请第三方网站搭建建筑产业交流平台，进行技术、信息、业务的平台交流，为企业打造专业的建筑产品展销平台。 添加现代科技智能元素：无限WiFi全面覆盖、智能刷卡系统、智能化封闭式管理、一卡通系统、缴费终端、自动贩卖机等，制造项目商务办公新亮点。 PART 3：思路/营销策略 产品策略 展示策略 推广策略 销售策略 市场传播：清新定位 ＋ 卖点放大 卖点疏理：桂城东 ＋ 建筑产业中心 ＋ 产品配套 ＋价格优势 展示策略核心 形象塑造：建筑专业展示+现场品质感和氛围展示+卖点突出展示 导视系统：为了增强项目昭示性及有效拦截创越时代客户，建 议在创越入口处增加桁架指示及沿路指示牌。 外围包装：现场包装提升，凝造热烈氛围，拦截创越时代上门客户，吸引客户上门。 楼体包装：作为最有效最直接的广告形式，增加最直接的卖点，增加“产品+价格”信息。“单价6字头写字楼”！ 内场包装：丰富售楼部销售气氛包装，通过吊旗、展板展架等形式强化项目卖点，增强卖压。 写字楼样板间展示：雅致、特色的情景样板间，让客户感受欢愉的办公氛围，增加客户购买欲。 写字楼大堂参考 写字楼电梯间与公共空间装修参考 写字楼公共空间展示：包括大堂及电梯间、电梯展示，写字楼公共空间采用简洁、大气的装修风格，配置智能刷卡系统，展示写字楼调性。 酒店式物业管理团队建设：加强物业管理公司管理，树立专业写字楼物业管理形象，注重现场体验服务细节。 精准营销，集中性区域投放，线上以户外、网络为主，重线下拓展，强调实效性。 推广策略核心 PART 3：思路/营销策略 产品策略 形象策略 推广策略 销售策略 方舟一号 我们是基于什么环境谈产品？ 市场/桂城写字楼 我们是基于什么前提谈营销？ 剖析/产品分析 针对本案的营销解决之道？ 思路/营销策略 提案架构/Contents 本案面临的市场情况和竞争是如何？ PART 1：市场/桂城写字楼 佛山写字楼主要集中在五大区域，其中又以季华路及南海大道片区最为集中； 一些新型的现代写字楼项目主要分布在季华路及千灯湖区域，桂城东主要以都市型工业写字楼为主； 禅桂中心城区的写字楼按项目档次及区域划分，租金以千灯湖区域及季华路区域最高，其次为南海大道及汾江路，