连锁经营模式在湖北农村流通企业的运用与创新.pdf

第三届中国中部地区商业经济论坛论文集 连锁经营模式在湖北农村流通企业的运用与创新 武汉科技学院陈万卷 内容摘要： 农村市场的特性对连锁经营渠道建设造成了一定的障碍。本文从分析湖北 农村市场经营环境入手，提出农村连锁经营企业应该在组织结构、投资方式、交易方式和经 营范围进行创新，实现由“单向”流通模式向“双向”流通模式转变，由“单一商品经营” 向“一网多用”转变，拓展企业发展空间。 连锁经营是现代流通革命的标志之一，20世纪中期以来在发达国家取得了普遍成功。 现代流通理论认为，商业企业在两处以上地点设立同名的店铺，以同样的方式、同样的价格， 出售某一种(或一类)商品，或提供某种服务，这些店铺被称为连锁店，这种模式被称为连锁 经营。连锁经营活动受到营销环境的影响，企业在开展连锁经营时，必须注意对营销环境进 行调查、预测和分析，据此确定营销战略和战术。笔者以为，当前湖北农村市场与城市市场 相比有其不同的特点，营销环境有一定差别，连锁经营企业“下乡”，应该在经营模式方面 进行调整和创新，从而实现企业的经营目标。 一、湖北农村市场营销环境分析 从连锁企业营销的宏观环境来分析，无论是城市市场还是农村市场，他们既有很多相同 点，如政治、法律、民族等，也有许多不同点，如经济、文化、技术、自然等。湖北是农业 大省，农村人口占全省人口的56．8％，山地丘岭面积占全省面积的三分之二。这些环境因素 对连锁企业的经营活动存在一定的影响。 (一)从经济环境分析：农民收入稳步提高，农村市场潜力很大。近年来湖北大力调整农 业产业结构，农业增产增收，农民的收入大幅度提高。2005年和2006年湖北农民人均纯收 入分别为3099元和3419元，同比分别增长13％和10．3％，农民的购买力和购买欲望明显增 强，农村市场开始呈现繁荣兴旺的局面，2000年湖北农村社会消费品零售额660．88亿元， 续45个月增幅超过9％。 (二)从文化环境分析：农民生活由温饱型向质量型转化，农村市场需求趋向多元化。农 村居民家庭支出中，饮食类等生活必需品的支出比重逐渐下降，用于发展和娱乐方面的支出 比重不断上升。2001年，湖北农民人均食品消费支出为856．25元，2002年为872．49元， 元。农民用于交通、通讯、医疗、家电等方面的支出有所增长。农民衣着由过去的“一衣多 季”状态向“一季多衣”、追求时尚、讲究面料和花色款式多样化转变。近两年，农民人均 居住支出增长速度在30％左右。农民家庭电视机已基本普及。2005年农民人均用于文化、教 育、娱乐用品及服务支出271．86元，同比增长10．7％。 (三)从流通技术上分析：流通网络体系正在形成，新型流通业态已经出现。近些年来， 188 第三届中国中部地区商业经济论坛论文集 湖北农村市场建设速度加快，相继成立了一批农村集贸市场和农副产品批发市场，出现了大 量新型流通方式，超市、旧货市场、贸工农一体化等新型流通组织正在逐步替代传统的“提 蓝小卖”，但企业多以单体为主，“夫妻店”、“农家店”仍是主要组织形式。县以下的零 售店铺面积人均不足0．1平方米，只相当于大城市的1／10，农民购买生产和生活资料不方 便，消费品70％以上需要到乡镇代销店和集贸市场购买，其中耐用消费9096以上要到县城购 买，还有一部分是在农民外出打工返乡时从大城市带回。 (四)从地理环境上分析：农村市场分散，商品流通成本较高。湖北农村面积广大，偏 远山区乡村多，商品运输成本较高。据初步测算，产品配送到农村网点，物流成本平均增加 约30％。农村流通网点资金周转慢，乡村店铺资金周转仅8次左右。流通企业在城市投资与 在农村等额投资的毛利比约为3：1，现在到农村开连锁店大型流通企业还不多。 (五)从执法环境上分析：农村市场监管工作薄弱，存在假冒伪劣等商业行为。消费品、 药品、假种子、假农药在湖北农村市场很常见；农村市场欺行霸市、强买强卖、价格欺诈的 事件时有发生；乱收费、乱摊派和乱涨价现象在农村也比较严重。 二、湖北农村流通企业连锁经营模式创新 湖北农村市场的特性，反映出农村消费市场需要规范，保证消费安全；需要更多更好的 商品，满足农民需求；需要更先进更灵活的营销方式，提供消费便利。这对流通企业在农村 市场开展连锁经营提出了新挑战，原有在城市经营的模式在农村市场无法复制，必须在四个 主要方面对经营模式进行创新，既适应农村消费发展的需