〈畅销书〉市场营销书籍集萃0259-商业定位及招商策略.pdf

商业定位及招商策略 目录 前言 第一部分 商业定位 第一章 项目总体定位 一、 前期沟通总结 二、 项目总体定位 三、 项目的功能定位 第二章 商业业态定位 一、 定位理由 二、 业态定位 第三章 商业名称定位 一、 商业案名定位 二、 博览城的解释 第四章 商业管理功能定位 一、 现有管理格局 二、 金润物流的管理功能定位 三、 现代化的管理体系 第五章 商业经营业种定位 一、 主题物流定位 二、 经营业种定位 三、 定位规划 第二部分 招商策略 第一章 招商总策略 第二章 招商阶段设置 第三章 招商工作计划表 前言 商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在动态的经济大 环境中，商用物业疲惫的活跃着——高回报刺激着巨资开发；而经营的 艰难加大了风险。要让商业物业从“炙手”向“可热”转化，就要在分 析大的物业环境下，结合项目本身，步步为营，攻克风险的城堡。 商铺时代的来临，催化了商业市场的竞争，加速了城市商业的繁荣， 新兴商圈挑战传统商圈，随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推 广，市中心商圈和洪城大市场的商圈的局面被打破，香江、鸿顺德纷纷 涌现。本项目要在激烈的商战中占据最高点，就要做好工作中的每一环， 而招商在工作环中是关健的一环，它赢与否关系着销售战的再打策略。 要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略 在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作 后，然后“再打”下一战役。 项目要生存，必须做好招商工作，积累前期客户；而招商的成功要 有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的，是在市场的基 础上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。 第一部分 项目定位 第一章 项目总体定位 一、前期沟通总结 本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目，因而在对它进行 评介和探索其商业价值所在时，是在宏观区域市场范畴和大流通领域里 寻找恰当的出路。 前期报告在充分的市场调查基础上，深入研究了南昌市的商业发展 格局，并创造性的提出了“批发MALL”的市场形象定位概念和物流中心 定位。但是在市场定位方面，报告并未提出更多可供参考的选择。没有 能够充分体现出本案的相对市场优势，“批发MALL”的市场定位同样无 法全面体现本案的核心竞争力，缺乏足够的市场引爆力。 鉴于此，我们针对前期市场调研报告中的部分内容进行了深度分 析。 由于南昌市批零业总体竞争环境在不断恶化，商战一触即发。为避 免正面火拼，寻求更高层面的边缘性竞争优势，本项目在前期报告中采 取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在产业选择方面独辟蹊径， 针对市场特点和本项目自身的优势，为加强市场引爆力，我司在原方案 的基础上进一步对物流中心定位提升出主题物流概念。 二、项目的总体定位 本项目立足于服务周边市场，集批发、零商品展示交易、物流配 送功能等为一体，具有强大辐射的大型现代化的主题物流中心。 三、项目的功能定位 1、功能组合 （1）展示、交易功能区 该功能区是本案的主功能区。展示功能与交易功能区，形成了前“展”后 “店”的格局，依托南昌对于江西极强的辐射作用，通过动态的展览展示提升 本项目的辐射半径。 同当前批发市场的主要差异表现在： 集中主题规划，导购便利（吸收零售商业的优点）； 增加了展示的设计，为交易提供了一个动态的展示平台（有利于展示 商品的风采，便于看样定货）； 经营产品以品牌商品为主导（通过展览展示为品牌企业提供一个推广 新品和展示企业的平台，有助于吸引品牌企业进入本项目，体现本项 目的中档商品交易中心的定位）； 销售形式以开架式销售为主，统一结算，营造了良好的购物环境（良 好的购物环境有利于吸引品牌或名牌企业进入、扩