0330徐东项目启动会(营销部分)课件.pptx

六、营销策略 6.1 竞争格局 6.2 价格规划 6.3 营销效率 6.1.1 竞争格局-市场简析 六、营销策略——6.1竞争格局 2011年以来，徐东区域市场住宅、商业价格整体平稳，目前住宅售价保持在10000元/平方米左右，商业受个案影响明显，目前售价为20000-30000元/平方米区间段内。 6.1.2 竞争格局-—竞争标杆 六、营销策略——6.1竞争格局 江尚天地 体量：17.47万方 90㎡二房2.8万方 13000元/㎡ 12年成交：43套 保利城 体量：17.47万 预计2013年年底 长航蓝晶绿洲 体量：22.4万方 90-100㎡二房0.8万方 120-130㎡三房1万方 10500元/㎡ 12年成交200套左右 华润置地橡树湾 业态：90-100㎡三房、复式 单价：10000元/㎡ 12年成交：357套 奥山世纪城 体量：150万方 30-44㎡一房1.45万方 8500元/㎡ 12年成交：350套左右 大华铂金华府 体量：12万方 90-100㎡二房0.5万方 110-120㎡三房0.7万方 8500-9000元/㎡ 预计2013年2月 航天首府 体量：38万方 90-100㎡二房1.3万方 120-130㎡三房0.7万方 12000元/㎡ 12年成交：180套 绿地国际金融城 体量：155万方 90-100㎡二房0.8万方120-140㎡三房1.2万方 12000元/㎡ 12年成交：323套 徐东区域范围 复地东湖国际 体量：106万方 80-90㎡二房1.1万方 101-140㎡三房1.3万方 11500元/㎡ 12年成交：496套 优活城 业态：LOFT 33-39㎡ 11000元/㎡ 12年成交近200套 大华铂金华府业态：soho 33-46㎡ 8100元/㎡ 12年成交100余套 绿地国际金融城业态：soho 49-69㎡ 16000元/㎡ 已售罄 福星惠誉水岸国际 业态：soho 39-69㎡ 9900元/㎡ 12年销售200余套 已售罄 高层住宅 soho、loft 徐东板块核心竞争力在于绝佳地段和高度成熟配套，因土地供应原因，目前在售项目品质参差不齐 供应产品：以首置首改产品为主 价格：均价主要集中10000-11000元/㎡ 去化速度：平均43套/月 6.1.3竞争格局—主力面积 单位：平米 单位：平米 首置首改类产品是徐东板块市场的绝对主力，80-100㎡两房、110-130㎡三房成交突出 成交总价段上，二房成交主要集中在70-100万元/套，其中70-80万元/套成交最为突出，三房成交总价段则较为丰富，主要集中在110-140万元/套；限购背景下，90—100平米2+1房存在一定市场机会。 6.1.3竞争格局—主力面积 2012年片区重点项目成交总价结构 总价段 30-40 40-50 50-60 60-70 70-80 80-90 90-100 100-110 110-120 120-130 130-140 140-150 150-160 160-170 170-180 180-190 190-200 200-250 250-300 300-500 500-1000 1000以上 面积段 50以下 15 26 50-60 31 67 35 3 8 8 60-70 3 66 17 1 2 1 70-80 12 68 13 12 2 5 80-90 39 86 75 247 53 6 11 4 90-100 117 428 273 67 3 2 2 1 1 100-110 2 10 54 40 42 36 1 110-120 2 6 24 14 20 26 19 8 8 15 10 120-130 4 71 68 74 3 1 1 130-140 8 7 34 61 76 85 42 11 2 1 2 140-150 3 1 11 57 32 20 3 1 7 150-160 5 15 28 103 13 160-180 1 8 40 20 2 8 15 6 13 24 1 180-200 1 1 6 43 26 1 200-220 5 6 8 2 2 2 19 3 220-240 1 86 1 240-260