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〈畅销书〉渠道组合策略
Chapter 10
渠道组合策略
1
本章学习目的与要求
分销渠道的概念与职能
分销渠道的模式、流程与类型
分销渠道的设计与管理
现代物流企业的功能与运作
分销渠道的竞争优势
2
第一节
分销渠道及其结构
3
1、什么是营销渠道?
? 营销渠道（marketing Channels)是促使产品或服
务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的
组织。
? 营销渠道决策是公司面临的最重要的问题之
一。公司的渠道决策直接影响着其他所有的
营销决策。
4
2、为什么要使用营销中介?
? 使用营销中介的原因在于他们能高效地将产
品送达目标市场。
? 使用营销中介可以使公司获得以下自己无法
独立做到的:
联系,
经验,
专业化,
营运规模.
? 目的：匹配生产商的供给和消费者的需求。
5
无中间商的情景
1
1
2
2
3
3
4
4 A. 无中间商参与
5 A. 无中间商参与
5 联系的次数
联系的次数
6
6 M x C = 3 X 3 = 9
M x C = 3 X 3 = 9
7
7
8
8
9
9
= Manufacturer
= Manufacturer = Customer
= Customer
6
有中间商的情景
1
1
B. 有中间商参与
4 B. 有中间商参与
4 的联系次数
的联系次数
M x C = 3 + 3 = 6
M
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