怎样进行家装的设计师推广[张庭璞].pptVIP

角色定位：是装修公司与M-HOME店两者之间的桥梁，主要是负责双方的信息搭建，确保第一时间整合M-HOME店资源去满足设计师的各项需求，并争取挖掘装修公司设计师潜在的需求。 （咨询、安装、维护、物流、返利、兑现） 3．平台日常维护 设计师档案建设和日常活动关注 对每个设计师都建立档案，明白每个对象的爱好，生日等，以便“对症下药” 每个设计师都应该有自己的业务活动表，由M-home人员记录，定期反馈于设计师，同时帮助M-HOME人员分析该设计师真实的业务活跃度 计师等级分级管理 对于设计师进行分级管理，重点精力放在高产出的家装公司和设计师身上 厂家牵头组织活动联谊 要求各中心M-home专员或者推广经理牵头组建家装公司设计师的活动平台，由M-home店和中心共同投入资源推动当地家装公司的活动平台，搭建良好的平台关系为我们所用． １．哪里寻找好的设计师？ ２．是找设计师还是直接找公司？ 对于所有的装修公司：我们只找能够上图并推荐我们产品给业主的人。 大型连锁的装修公司：我们直接找其设计师，他们能够直接影响业主。 小型的工程装饰公司：我们直接找其总监或老板，他们能够直接影响下属的设计师 推荐我们的方案。 具体操作视情况而定 播种一种思想 培养一种习惯 * 汇报人：张庭璞 日 期：08-3-14 家装公司设计师 M-HOME专题交流 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目 录 家装设计师，特殊的分销群体 M-HOME业务员的定位 家装公司设计师网络开拓 几个需要大家考虑的问题 1 2 3 4 5 6 家装公司渠道开发过程 开发家装公司的成功要素 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 家装设计师 特殊的分销群体 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何看待家装公司设计师 家装公司设计师的影响 家装公司设计师就是我们家装市场中的分销商 家装设计师，特殊的分销渠道 对业主的影响 基于信任的基础，直接带动销售，在市场需求的一线引导业主 对厂商的影响 在家装行业这个特殊的市场内培育出良好的口碑，对市场销售 形成推力 对M-HOME客户的影响 建设好了这个特殊的销售群体后，能够获取大量的项目信息（家装，工装），同时有自己稳定的出货渠道 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. M-HOME 业务员的定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. M-HOME业务员的定位 业务员 装修公司 设计师 M-home 支持平台 美的公司 人员 甲 方 业 主 信息通道 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 设计师网络开拓 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 要求厂家人员协助，以厂家名义洽谈合作意想 厂家指定M-HOME经销商跟进家装公司相关业务 M-HOME店提供咨询、安装、维护、物流、返利兑现等 综合性平台 厂家