健身俱乐部市场潜力分析与经营战略建议.docx

健身俱乐部市场潜力分析与经营战略建议 ——以北京市为例健身俱乐部市场潜力分析与经营战略建议 ---以北京市为例目 录1.前言32.文献综述43.研究步骤制定43.1研究方向的确定43.2相关资料的搜集与分析53.3总结与建议的提出54.研究方法54.1文献法54.2逻辑分析法54.3数据分析法55.研究过程65.1数据搜集与分析65.2分析结果小结96.总结与发展战略建议106.1市场潜力总结106.2俱乐部问题总结106.3战略建议的提出117.参考文献及资料11摘要：健身相关产业在国外发展迅速，近年来也在我国一些大城市迅速发展起来。本文将结合马斯洛需求层次理论，通过北京统计信息网以及中国统计年鉴和查阅相关文献的资料为基础，运用文献分析法，逻辑分析法以及数据统计分析法，分析北京市的健身俱乐部市场潜力，提出关于健身俱乐部整体运营的四大建议。关键词：马斯洛需求层次理论；北京市；健身俱乐部1.前言健康是一切幸福的基础。世界健身行业经济比重不断上升，发展速度加快。二十世纪末，美国健身产业值已经超过2000亿美元，成为其支柱产业之一[1]。二十世纪八十年代以来，一些发达国家的有偿健身活动发展也非常迅速。健身体育将成为二十一世纪体育运动发展的主流。在国内，随着经济的发展，国民越来越关注身体健康，健身行业在中国的发展正如火如荼。北京市政府“市民体育消费研究”课题组最近所做的调查表明，大多数北京市民乐于自费参加体育活动，人们对于花钱买健康的观念已有“较大程度的理解和接受”。而从消费水平来看，北京市城区居民体育消费费用总和与其他消遣娱乐费用总和之比接近1:2。这表明北京市城区居民体育消费已达到了一定的水平。零点调查公司2004年在北京、上海、广州、武汉、成都等城市对居民健身消费所做的一项调查显示，５城市居民平均运动花费为643．49元，而北京人以880元高居榜首。北京市最新人口调查数据显示2010年北京本地常住人数有1256.7万，常住外来人口有704.5万，北京市的人口基数可容纳五百家健身俱乐部[2]。结合经济的发展，这种现象符合马斯洛需求层次理论的观点。健身俱乐部市场具有很大的发展潜力。在我国健身俱乐部多为商业性俱乐部，然而有调查表明：在北京有39.4%的俱乐部盈利，有30.3%的俱乐部处于持平和亏损状态，60.6%的俱乐部目前是不盈利的[2]。与国外健身俱乐部不同，我国健身俱乐部产业发展历史短，管理经营都不成熟，但是市场潜力可观，发展速度快。如何制定俱乐部的经营战略及经营模式是俱乐部可持续健康发展的关键。2.文献综述徐春华在《北京市商业健身俱乐部营销现状的调查与分析研究》中提出由于管理者经营理念差异、俱乐部各种条件差异等区别，北京市商业健身俱乐部在市场化运作过程中存在不足，并从营销经济学角度出发提出了一些营销建议作为健身俱乐部在市场营销过程中决策的参考[3]。王乔军等的研究发现，健身消费群体为橄榄形分布，中等收入消费人群是健身消费的主体[4]。任海等研究发现在计划经济阶段，体育资源主要有政府控制，造成了资源的浪费，而市场经济体制下的体育资源能够实现有效率，充满活力的开发。在市场经济条件下做出正确决策才能在竞争中存活[1]。马斯洛需求层次理论将人的需求分为五种，像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升。分别为：生理上的需求，安全上的需求，情感和归属的需求，尊重的需求，自我实现的需求。还有两种介乎尊重需求与自我实现需求之间的求职需要及审美需要。健身俱乐部提供的功能不仅包括主要功能部分——健康与体型塑造，而且还包括其他的外延功能，如精神放松、社交功能、社会地位的体现等。运用马斯洛需求层次理论结合北京市经济现状分析北京市场潜力和研究经营战略具有很大的实用意义。3.研究步骤制定3.1研究方向的确定本次研究主要有两个大方向：北京市健身俱乐部的市场潜力以及基于市场潜力研究结论而探究其运营战略。通过马斯洛需求层次理论结合北京统计局发布的相关数据分析北京健身俱乐部市场潜力，整合国内目前俱乐部运营存在的普遍问题提出北京健身俱乐部的运营战略建议。3.2相关资料的搜集与分析资料搜集方向及搜集主要来源分为以下几个方面：北京市人均可支配收入及收入分布类型，主要由北京市统计局提供北京健身俱乐部相关信息，来源于相关网站及文献查阅国内健身俱乐部经营存在的普遍问题，通过查阅相关文献总结 3.3总结与建议的提出通过上述步骤分析结果进行总结，在运营模式，经营战略等方面提出研究观点建议。4.研究方法4.1文献法主要通过查阅近十年来的相关文献，包括学术期刊及相关学术论文中有关健身俱乐部及俱乐部经营管理方面的文章，马斯洛需求理论相关知识，研读俱乐部管理课程中学习的知识及推荐的相关参考书目。作为本次研究的知识理论基础。4.2逻辑分析法运用归纳、演绎、类比、综合等研究方法对搜集到的各