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广告人不可不知的营销工具 6月2日yy讲座提纲 YY频道主讲：holyfield Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 广告的目的什么? 沟通 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 甲方营销工具 4p和4c 定位理论 马斯洛的需求层次论 购买决策的八大环节 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 为什么甲方难以沟通? ----他们在想什么 最大的沟通障碍来自于双方的营销知识背景的差距 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4P有屁用? 4p Product Price Place Promote Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品(product)?。产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括有形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合.　产品策略是市场营销4P组合的核心，是价格策略、分销策略和促销策略的基础。成功案例:APPLE 价格(price)。顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。厂商面对卖者的三种主要的定价决策问题是：对第一次销售的产品如何定价;怎样随时间和空间的转移修定一个产品的价格以适应各种环境和机会的需要;怎样调整价格和怎样对竞争者的价格调整作出反应。价格策略是市场营销4P组合的重要组成部分。成功案例:奢侈品，星巴克，耐克，欧莱雅 渠道(Place)。销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。营销渠道策略包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求，该营销模式也正在被商家巧妙的运用当中。 促销(promotion)。促销作为一种传统的4P营销模式是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念，说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。广告、公关、人员推销、销售促进是一个机构促销组合的四大要素。首先，我们可以采用直接方式：运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为，企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者。其次，采取间接方式，通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。 4P Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品 从产品策略出发，请思考如下案例 IPHONE： 一个IT厂商凭什么将手机王者NOKIA和MOTOROLA打翻在地？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 价格 从价格策略出发，请思考如何用定价满足消费者需求： 奢侈品定价：价格是满足需求的要素之一 市场区隔：报纸收费（在营收上很多媒体可以承受免费发行）的策略是什么？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 渠道类