唐先林7月工作汇报(杨凯准20150814阅批）.pptVIP

襄阳九鼎七月份工作汇报八月工作计划 汇报人:南漳东唐先林 2015年8月1日 一、7月工作完成情况 月销量目标完成情况： 客户 目标 实际完成 完成率 总量 总量 总量 张家明 14 14.56 104% 叶光明 １０ 9.18 91% 陈忠清 １1 27.4 249% 新开（黄光翠） 5 试用 - 向选军 20 10.6 53% 欧兆玉 15 13.9 92% 新开 5 - - 陈大富 30 26.2 87% 莫道华 27 19.36 71% 陈茂华 5 - - 王乾 3 2.2 73% 郝荣（新开） 5 2.48 49% 陈大强（新开） 15 17.48 116% 合计 165 143.36 86% 目标差异分析： 客户 目标销量 实际完成 完成率 差异分析 应对措施 张家明 14 14.56 104% - 维户原有用户，维持销量 叶光明 １０ 9.18 91.8% 饲料厂养殖小区目前仅使用2+5， 寻找2家意向用户，配合完成与粉料、其它全价料产品的对比实证，思考本月654A单品一吨两包切入，凸显产品差异 陈忠清 １1 27.4 249% 目前前期料全部转换， 下一步重点思考后期料的衔接，654A实证的落实 新开（黄光翠） 5 试用 0 目前陈忠清处提2+5套餐1组试用 跟进确保套餐效果，加快2+5推广，跟进652衔接 向选军 20 10.6 53% 目前不配合 8月份走访核心用户，了解用户状况（对产品满意、对价格不满意）洽谈一吨一包送至出栏，确保政策落地（先不与向选军洽谈政策） 欧兆玉 15 13.9 92% 目前销售品种多 开展与双胞胎对比实证，吴守明处654A使用效果，2+5的广宣，推广 新开 5 - 0 白龙市场未突破 加大白龙市场意向客户的跟踪，养户的拜访，寻找意向养户切入2+5.654A产品落实实证， 陈大富 30 26.2 87% 6月开业庆典压货 加大木林包、双柏的养户拜访，2+5，654A实证的落实，以及庭院式会议的召开 莫道华 27 19.36 71.7% 6月开业庆典压货，猪场无存栏（小猪被原债主拉走抵账） 维持现有用量，动员莫道华利用赠包模式降低单价，便于产品切入，开发有资金实力用户 陈茂华 5 - 0% 6月24日开户，兼销（主营百货），产品测试阶段 跟踪确保试用效果，落实龚军猪场实证，产品推广会召开 王乾 3 2.2 73% 现销售套餐，后期料海大,客户价值观念差 意向经销商陈修才跟进，合作洽谈成功后，取缔 郝荣（新开） 5 2.48 49.6% 7月20日提货，产品试用 跟踪确保试用效果，便于推广 陈大强（直供） 15 17.48 116% 跟踪指导确保使用效果，便于大面积使用 7月推进方案执行结果分析 应对措施要有可落地可执行可产生效果的，才叫有效措施。一定要抽丝剥茧，抽到最后一根末梢神经。比如：【张家明，（维护原有用户，维持销量）。这是你措施的原话。】那么有效措施一定是：维护用户名单，用户现状、可产生销量、维护手段、销量维持量、维持时间，只有抽到最后一根能够支撑到销量的末梢神经才能具备叫做有效方案。把一些表面的，忽悠的，无效的，全部去掉。 市场开发情况：（根据需要可以增加表格或者另外做表格） 区域/姓名 养猪规模/销售规模 开发措施 开发 经销商 郝荣 5T 参观工厂，2+5、652#、654A全面切入试用 陈大强 170头母猪 2+5、652#、654A、全面切入试用 黄光翠 50头母猪 2+5产品的试用， 用户 ？ ？ ？ 1、措施：一定是有效措施，让措施变得有效就得目标、执行人、时间、落地、结果督促； 2、结果好不好一定要去督促与督查，没有结果的督查就没有执行力。营销员执行力的偏差出现在主管的及时督查上。只有这样才能进入PDCA循环。 3、大区经理不要怕麻烦，尤其是在营销员的管理与指导上，若是在这个问题上怕麻烦，他会不断的给你制造麻烦。 4、树榜样，没有榜样是被动的。 存在的问题及对策： 存在的问题 问题描述 应对措施 客户开发数量不够 刘集无新客户 加强客户拜访，白龙市场养户的开发，实证切入 客户销量上不来 1.新用户少 2.拜访新养户数量少 3.客户资金问题 1.提高新养户拜访数比例 2.开发直销猪场 1、措施不明确就是忽悠，没有可执行的内容 2、拜访谁，用什么产品切入？切入的对象怎么选？ 3、客户销量上不来就要做针对想的客户帮扶方案，而不是简单的拜访数量？？ 工作亮点： 亮点 亮点描述 推广 新开客户2名 陈大强、郝荣20吨 1.实证的分析 2.工厂实地参观 3.带客户与实证户沟通 城关教保料 38.38吨 2+5产品功效展现， 陈大富处3+3推广会 10吨652，10吨654A 654A实证落实，会议推广 1、亮点图文并茂，让营销员自己写，你负责指导与梳理，并成为榜样。