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平安综合金融介绍 寿险综拓发展历程及意义回顾 寿险综合开拓内化 课程目录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 在集团综合金融战略下，为实现寿险可持续、有价值、高速的业务成长，需要搭建高效的经营管理平台 经营管理平台 资源配置平台 运营服务平台 业务平台 人才培养平台 业务发展策略 业务推动系统 业务支持系统 人力发展系统 综合开拓作为业务支持系统四大组成部分之一，与激励、行销支持、E化支持一起成为支持寿险业务发展的重要内容。主要有产品、业务支持构成 1、积累客户、提升队伍收入 2、能够与产险、养老险、信用卡建立长期、有效的沟通机制,为业务发展提供有效的服务支持 3、协助队伍通过考核 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 针对集团战略，寿险以内化为核心，认真落实各项业务基础，积极夯实和提升综合开拓发展平台。 以内化为核心，推动综合开拓快速、稳健发展 业务推动 健全绩效考核 明确架构职责 专员管理 培训交流 会议经营 制度管理 行销支持 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. *页 *页 2008年12月1日 演示標題 总公司个险综合开拓部 综合金融，让我们更强 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 我的讲话题目是“从产品推销员到客户经理”，只讲三句话。 第一句，“交叉销售就是好，对业务员好、对客户好、对公司好”。 第二句，“打通天地线，让梦想变成现实”。 第三句，是“买房买车买保险，投资储蓄信用卡”。 马董在高峰会上面的讲话，充分体现了把平安建设成为国际领先的综合金融服务集团的决心。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 平安综合金融介绍 寿险综拓发展历程及意义回顾 寿险综合开拓内化 课程目录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 综合经营模式是全球金融业近百年实践探索的选择 各国逐渐认可金融综合经营，并相继调整金融监管规则与架构 大型综合性金融集团成为全球金融业的主导 时间 银行、证券混业经营 产险、寿险混营经营 严格界定各类金融业务 防止混业经营造成的风险 1930年代 1980年代以后 金融业经营模式 混业经营 分业经营 综合经营 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 金融综合经营已成为不可阻挡的潮流 现代信息技术的发展 外部治理机制的完善 金融行业竞争日趋激烈 金融监管的支持 消费者需求的变化 经济/金融全球化 必然选择 全球金融业 综合经营 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 提供保险保障的主体越来越多 截至08年，全国境内开展业务的共有各类保险公司已逾百家 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 外资金融集团加速战略布局 银行/信用卡 保险 证券/基金