高端白酒企业破解当前销售困局的营销策略创新研究.docVIP

高端白酒企业破解当前销售困局的 营销策略创新研究 葛静 1107144011 财务管理11713班 高端白酒企业破解当前销售困局的营销策略创新研究 平时看电视，印象最深的就是各种高端的白酒广告，这种潜移默化的广告影响让我对白酒的营销和发展产生了浓厚的兴趣。可以说是白酒的特有消费带动了白酒的高端化，但随着中央对公款白酒消费限制的“中央八条规定”和“军委十项规定”的提出和“塑化剂风波”以及郎酒等白酒企业的高管出现的问题等，白酒企业受到在央视投放广告的限制同时也面临着销售困局。如何使高端白酒破解当前销售困局选择创新的营销策略并进入健康可持续的竞争发展中，本人在此做简单的分析。 从白酒业现存的各种问题进行分析，找到其销售困局存在的原因，从原因入手找解决对策，并结合营销理论对其发展提出创新性分析。 首先，从白酒当前的产品定位和市场细分来看。 目前各种高档酒的表现情感诉求找历史、工艺、品质的元素，但无法产生具有消费价值的品牌力；针对细分市场的个性化，如礼品、商务，但大量的品牌进入形成同质化一味花重金打造高端品牌，大投入广撒网高投入低产出的怪圈空洞有余而说服力不足与消费者产生互动的营销项目的关注在活动启动期，邀请中科院专家、人大代表、媒体合作者等社会意见领袖来发布信息，以便让更多人参与进来借助网络、 社会化媒体平台和媒体如何与消费者进行沟通和交流以时尚激情为诉求点将产品导入到一直让中国白酒梦寐以求的夜场中去，其时尚化的命名和广告形象，让白酒消费充满激情　 创新使用众多新型白酒媒体，比如动车杂志、各地交通台进行重点投放圣鹿源酒通过泸州老窖与圣鹿源的跨界合作，以泸州老窖酒为基础，结合圣鹿源的鹿鞭精华液，产品组合上科学合理，符合高端人群养生需求，在不改变其饮酒模式下，增加了勾兑鹿元液的新情趣，以激发消费者对这款具有健康属性白酒的热爱，从而迅速占领消费者的心智中国高端养生白酒的典型品牌以往中国白酒的产品创新一直都只是以产品窖藏、年份、香型等传统方式进行差异化的创新