国庆活末动案例.docVIP

赛格数码广场国庆活动案例 案例发生时间：2014年10月1日—3日 案例发生地点：长沙赛格数码广场 参与人员： 长沙赛格数码广场全体员工 案例作者： 刘靖 案例背景： “十一”国庆节期间，促销活动，”宣传方式,本次活动采用的是传统媒体电台、卖场广告位、桁架、LED、电脑桌面；而鼠标内宣传则主要集中在网站、微信、微博以及新增宣传项目校园论坛。 电台 国庆活动确定下来后，能否达到预期的效果，关键就看宣传是否到位。目前长沙IT商圈的主流消费群体还是市区的300多万常住人口，而经历了开学学生购机高峰期后，国庆节我们将主推客户变成白领高端人士，如何让广告有效覆盖这些人群，必须依靠媒体的组合。长沙赛格数码广场策划部最终选择了长沙有车一族收听率较高的快乐88.6电台作为本次活动的主要宣传媒体。 市场广告位 市场外围现有的广告位全部更新，把国庆的活动内容提前半个月就开始宣传，市场内部布展提前三天开始，门口液晶屏提前播放广告视频预热。（下图为外围布展效果图） 正门口广告桁架 门头 笔记本商户电脑桌面 宣传媒体 线上的宣传也在同步进行，官网、微博、微信、西祠胡同等常用宣传手段提前进行热身，额外增加了百度高校贴吧、长沙著名的论坛发帖形式。 另外在长沙赛格数码广场官网以及长沙赛格新浪企业微博也同步进行活动预热宣传，形成线上线下，视频、文字、图片等多媒体、多方位立体覆盖。经过周密部署，国庆活动顺利实施。三个活动内容同时同地开展，现场人气较旺： 活动效果评核 1、周边卖场活动对比 市场名称 时间 活动主题 主要内容简述 活动效果 科佳电脑城 10.1 店庆 返现抽奖 返现名额较少，参与者较少 华海3C 电脑城 10.1 国庆购物抽奖 抽奖 活动力度较小，参与者较少 国储电脑城 10.1 开学-国庆购物有礼 买笔记本送环保袋 活动力度不大 赛格数码广场 10.1 国庆聚惠看赛格 抽奖、微信、飞镖 较以往没有较大的改变 2、活动效果评估 流程 活动 国庆促销活动 具体内容 评核 方案制定 本次促销活动主要是以国庆黄金周为契机，并结合以往国庆促销活动之经验讨论制定 结合以往之经验制定完善方案，有利于活动效果的产生 临促人员招聘 策划部与校园无忧合作，通过其招纳有经验的DM单页促销员 临促人员经过统一培训，安排上岗，并定时巡查监督 礼品选择 本次活动礼品的选择主要以有吸引力的电子产品为主 通过对消费者的调查，大部分都认为卖场促销应以卖场本身经营的有吸引力的电子产品为主 物料设计 整体设计以红色为主，体现出喜庆。 消费者反映比较吸引人的眼球 物料、礼品布置 策划部与市场部、广告公司相互协作，安装了较以往更多的宣传物料 整体效果较以往更好 活动传达 长沙赛格策划部与市场部活动相关人员统一召开会议，传达活动具体内容以及工作安排，会后以各楼层主管为负责人向所属楼层商户逐个传达。并在电脑桌面上安装活动桌面。 商家反映活动信息传达清晰、明确 活动执行 市场部市场部与策划部共同执行，具体分工依照活动人员安排表开展，场外单页发放由统一招聘的临促人员派发，策划部专人监督 消费者反映能在商家铺位及服务台了解活动信息，活动传达到位 媒体宣传 活动以电台、DM单页、外围广告以及网络推广（微信、微博、论坛、高校贴吧）为主 商户：了解广告投放后表示支持与赞同。 活动效果 此次国庆促销活动参与人数较去年国庆参与人数有所下降 手机人气仍旧火爆，笔记本下降较快。 活动效果一般 3、活动精彩瞬间 活动现场 外场活动 笔记本店面 手机店面 四、活动经验总结： 1、 2、对DM单页发放因素考虑不够周全，因大型节假日长沙城管管理较为严格，导致单页发不出去或者被收掉的情况出现，临促出现怯场中途不做的情况，虽活动中及时调整仍旧造成对活动的效果造成了一定的影响。 3、活动前期宣传准备充分：在提交国庆促销活动方案时，策划部就已经对宣传物料进行了制作，与方案共同进行审批，节省了较多的时间进行物料布置与宣传开展。其中网络宣传以及平面宣传较以往提前近一个星期，有利于消费者对活动的知晓。 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方