新产品上一市管理---战略部署的重要性.docVIP

新产品上市管理---战略部署的重要性 　　新产品上市是战略性问题 　　营销管理的实质是需求管理，因此，企业的新产品开发应该关注顾客的需求，在新产品制造前就应该分析、了解顾客需求，进而生产出顾客满意的新产品。营销专家发现，企业28%的利润来自向市场推出的新产品。专家预测，在21世纪最初的5年中，会有31%的利润来自企业的最新产品。这样，对新产品的营销与管理始终是企业生存和发展的新动力，也是企业核心竞争力的新能源。 　　哈佛商学院的一项研究表明：如果一个新产品在生产过程中发现了问题，其损失是100美元的话，那么在生产前发现问题的损失是1美元，上市前发现是1,000美元，上市后发现是10,000美元。因此，新产品研发管理应该作为新产品上市管理的前奏和一部分，只有开发出市场需求的新产品，才能最大限度地减少新产品上市的阻力。 　　新产品上市失败率逐年增高，目前已经成为营销实践的头等难题。实践中，把新产品失败的企业方面的原因归罪于操作不利、时机不利、方式不佳等，主要从战术性4Ps(即产品、价格、渠道、促销)来探讨，而忽略了战略性4Ps(即市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位)的研究。 　　事实上，新产品上市失败的第三大原因即是市场定位模糊(占11%，数据详见笔者下一篇文章表2)，而这正是企业方面的第一大问题(前两个问题主要来自于顾客的感知和评价)。另外，市场调研和市场拓展也是营销实