快乐增员模式介绍1-.ppt

2009年生命人寿河南分公司主管培训班 总公司营销管理本部 快乐增员模式介绍 以量取质 以质带量 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1 成功案例 2 运作原理 3 操作实务 目录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 快乐增员模式是近两年来推出的非常适合中国大陆寿险公司的增员模式，该项目在同业国寿、平安等公司已经得到了成功的验证。可以帮助寿险公司推动健康的人力发展。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2004年 2005年 2006年 2007年 同业（重庆平安）成功案例——人力走势 三年的沉淀和系统建设，从07年7月开始，重庆平安终于突破人力瓶颈，07年8月人力已突破8000人。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2006年 2007年 06年三转率 52.7％ 量上的增加并没有导致质的恶化；相反系统运作结果使新人的质量得到提升。 同业（重庆平安）成功案例——三个月转正率 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 06年试用活动率64.1％ 人力增加了，新人的活动率始终高于06年平均水平，同时也高于总体活动率水平。 同业（重庆平安）成功案例——新人活动率走势 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 　 　 重庆 六个月留存率? 1月 54.87% 06年2月 46.33% 2月 62.42% 2月 62.42% 十三个月留存率? 1月 27.32% 2006年2月 28.32% 2月 29.45% 2月 29.45% 上岗时间 上岗人力 转正人力 转正率 留存人力 留存率 3月 682 　 　 196 28.7% 4月 245 　 　 95 38.8% 5月 192 　 　 61 31.8% 6月 223 99 44.4% 98 43.9% 7月 195 102 52.3% 101 51.8% 8月 542 341 62.9% 343 63.3% 9月 717 440 61.4% 461 64.3% 10月 194 161 83.0% 156 80.4% 11月 670 589 87.9% 554 82.7% 12月 383 330 86.2% 329 85.9% 2月份6留环比增长7.55个点，同比增长16.09个点；13留环比增长2.13个点， 同比增长1.13个点； 截止3月9日数据显示目前06年各月增员目前留存率状况 同业（重庆平安）成功案例——六个月留存率走势 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 生命人寿试点机构成功案例 2007年四季度，生命人寿先后在几家分公司本部做了快乐增员试点，推动效果显著，通过7天的快乐增员周： 大连本部————上岗100余人，80名增员人100%活动 大连金州中支——上岗50余人 哈尔滨本部———上岗70余人 长沙本部————上岗60余人 杭州本部————上岗100余人（含20余人引进） 快乐增员不仅带来了大量的上岗人力，更重要的是在队伍中掀起了增员热潮，也为业务员积累了大量的增员名单。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 C